Etude de cas: Waterair

Étude de cas Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

17/06/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

21 pages

Niveau :

expert

Consulté :

26 fois

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Sommaire :

Sommaire

Diagnostic externe
1. Environnement situationnel
2. Macro environnement
3. Environnement sectoriel
Diagnostic interne
1. Valeurs culturelles de l'entreprise
2. Les variables autres que le marketing
3. Les valeurs marketing
4. Politique commerciale actuelle
Preconisations et propositions
1. Objectifs
2. Hypothèses stratégiques
3. Le mix

Résumé :

waterair, société alsacienne, est présent sur le marché de la piscine familiale en kit. Cette société bénéficie d'une image forte.

L'enseigne conçoit et fabrique ses produits depuis 1972, soit une expérience de plus de 32 ans, dirigée par Monsieur André CHOLLEY actuellement P.D.G. avec pour objet social le traitement des eaux. Au fil du temps, la société a acquis la maîtrise de ses outils de travail, mais aussi connaissances et expériences.

La société commercialise ses kits en France essentiellement à travers un réseau de commerciaux et de techniciens après-vente salariés, en Espagne et en Allemagne grâce à 2 sites de distribution. 154 salariés et un chiffre d'affaire de 125 millions de Francs contribuent à sa réussite.
Face à une demande croissante de piscine « prêt-à-monter soi-même », waterair, avec une présence dans plus de 15 pays, est un des acteurs leaders sur le marché de la piscine en Europe.
Déjà bien implanté en Europe, waterair doit accélérer l'accroissement de son réseau afin d'étendre sa marge commerciale tout en accroissant ses possibilités de toucher de nouveaux segments de clientèle