Etude de marché du groupe Santerne (2007)

Étude de marché Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

02/03/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

44 pages

Niveau :

expert

Consulté :

11 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Présentation
1. Vinci
2. Vinci Énergies
3. Citéos
4. Santerne
Analyse du marché
1. Définition du marché
2. Micro-environnement
3. Macro-environnement
4. Le secteur
Analyse concurrentielle
1. Les concurrents nationaux
2. Les concurrents locaux
Analyse de la clientèle
1. Territoire d'action de Citéos
2. Les besoins de la clientèle
3. Le processus de décision d'achat
4. Les clients potentiels
Définition des objectifs

Résumé :

Définition du marché
- marché principal : marché des travaux d'installation électrique
- marché générique : marché de l'éclairage public et réseaux de télécommunications
- marché environnant : marché des énergies renouvelables

Définition de l'offre :
Donc, l'offre de l'entreprise concerne tout ce qui est conception, étude et réalisation de travaux pour les réseaux de télécommunications, les opérateurs, et les collectivités. Ce sera donc par exemple l'installation d'éclairage sportif, l'installation d'illuminations de fin d'année et de signalisation tricolore, mais aussi la construction de réseaux divers souterrains.

Définition de la demande :
De plus, la demande est composée principalement des collectivités et des opérateurs de télécommunication. Leurs besoins concernent tout ce qui est éclairage urbain, illuminations de fin d'année, signalisation tricolore lumineuse et installation de réseaux de télécommunication.

Ainsi, les principaux clients de l'entreprise sont :
-Etat : équipement et transport (ex : DDE du nord)
-Collectivités (communes)
-Entreprises publiques (ex : EDF, France télécom)
-Entreprises de services (télécom et opérateurs)
-Société des autoroutes (éclairage autoroutier, gare de péage)

Approche de l'environnement de l'entreprise:
L'environnement économique
Sur un total de 34 milliards d'euros réalisés en France métropolitaine dans le secteur des Travaux Publics en 2005, les deux tiers sont des travaux neufs. Près de la moitié provient de la commande des Collectivités locales. Les principaux marchés sont les travaux de routes, d'aérodromes et travaux analogues qui représentent un bon tiers du chiffre d'affaires total en Travaux Publics, puis les travaux d'adduction d'eau, d'assainissement, autres canalisations et installations (18 % du chiffre d'affaires total), les travaux de terrassement (17 %) et les travaux électriques (14 %).

D'une région à l'autre, on constate que les travaux routiers représentent la plus grande part du chiffre d'affaires réalisé en Travaux Publics. Ces travaux pèsent de façon prépondérante notamment dans le Nord- Pas -de -Calais (45 %).
Aussi, le chiffre d'affaires de la région Nord pas de Calais est de 494€ par habitant dans le secteur du BTP et donc sachant que le Nord pas de Calais compte 4 028 000 habitants. Cela donne pour résultat un chiffre d'affaires pour 2005 de 1 989 832 000€.