Les études morphopsychologiques

Date de publication :

03/12/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

4 pages

Niveau :

expert

Consulté :

1 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Les études morphopsychologiques Sommaire

 
  1. Les règles élémentaires
    1. La ponctualité
    2. La politesse
    3. Le savoir-vivre
  2. Le langage corporel
    1. Les bras
    2. Les jambes
    3. Le regard
    4. L'attitude

Résumé :

Les études morphopsychologiques font partie des techniques de vente actuelles.
L'acheteur doit les intégrer afin de se prémunir d'un désavantage psychologique que ne manquera pas d'exploiter le vendeur.
On ne peut oublier pour autant les bases de l'éducation.
Etre à l'heure dans ses rendez-vous est un gage de correction vis-à-vis de l'autre.
Dans le cas d'un retard intempestif il convient de prévenir son interlocuteur avant l'heure fatidique et de s'en excuser lors de la rencontre.
Le contraire entraîne une rupture de dialogue, une perte de confiance où la méfiance sera de mise. Le manque de sérieux sera sous-jacent.
L'entretien peu probable mais néanmoins possible perd alors toute la fraîcheur de son approche positive.

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A propos de l'auteur :

pencil image Jean Dominique MAZZONI responsable achat - logistique -
Niveau :Expert Etude suivie : Master II (DESS) management logistique gestion des flux langue(s) : anglais

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