Comment expliquer le succès international d’IKEA ?

Exposé Marketing & marques Marketing international

Date de publication :

30/12/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

12 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

20 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Présentation d'IKEA
1. Structure d'IKEA
2. Chiffres d'IKEA
3. The IKEA spirit, un facteur de succès
4. Le Marketing-mix d'IKEA
IKEA et l'international
1. Adaptation des produits aux marchés ou standardisation ?
2. Facteurs clés de succès à l'international

Résumé :

L'histoire d'ikea commence en 1943 lorsqu'un jeune suédois, Ingvar Kamprad se voit offrir par son père une somme d'argent comme cadeau de fin d'études. Ingvar Kamprad profite de cet argent pour créer son entreprise qu'il nomme ikea. Ce jeune dirigeant d'entreprise a pour idée de positionner son entreprise sur un segment de marché jusqu'à lors inoccupé, celui de proposer une large gamme de meubles à un prix très faible.

Après la seconde guerre mondiale, le marché de la distribution des meubles est à la fois très éparse et fortement contrôlé par les industriels locaux du meuble. C'est particulièrement le cas en Suède où les industriels du meuble s'organisaient afin d'augmenter les barrières à l'entrée et ainsi limiter la concurrence sur ce marché. Le principal but de cette organisation était de diminuer la concurrence et par conséquent de ne pas faire baisser les prix de vente. Ainsi le marché du meuble ne s'adressait qu'aux ménages aisés, ceci ne correspondant qu'à une faible partie de la population. De plus, le marché du meuble était un marché fragmenté en industries nationales, et axé sur une demande strictement locale. Cette situation continua jusqu' au début des années 1990, du fait de l'absence d'internationalisation.

Les années d'après guerre sont marquées par le phénomène du Baby-boom, ce phénomène donna naissance une attitude nouvelle vis-à-vis des meubles. Tout d'abord, il y a eu donc logiquement une augmentation de la demande en meuble et ensuite, le Baby-boom mis fin au fait que les meubles se transmettaient de génération en génération. Il y avait donc sur le marché du meuble la place pour un nouvel entrant, ikea.