L’exploitation de l’image du sportif de haut niveau dans la stratégie de communication de l’entreprise

Mémoire Société & moeurs Sport

Date de publication :

02/01/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

214 pages

Niveau :

expert

Consulté :

10 fois

Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Spécificités et enjeux de la stratégie de communication de l'entreprise dans sa démarche mercatique sportive
1. L'axe marketing : une orientation stratégique
2. L'élaboration d'une politique de communication
3. L'axe médias / Hors médias : un choix complémentaire
Analyse des pratiques communicationnelles au sein de la démarche mercatique sportive
1. Spécificités du droit d'image du sportif élite
2. La communication sportive : le sport comme vecteur de communication de l'entreprise
3. L'influence du message : le sportif pour convaincre
Etude empirique : le rôle du sportif élite dans la stratégie de communication de l'entreprise
1. Présentation de l'enquête
2. Résultats de l'enquête

Résumé :

Aujourd'hui, le sport n'est plus un simple loisir, c'est un secteur économique majeur en France. Il est également porteur de valeurs fortes, positives qui lui permettent de fédérer chaque année des millions de spectateurs et téléspectateurs autour de compétitions et d'évènements sportifs tels que la coupe du monde de football, ou les prochains Jeux olympiques par exemple. Certaines entreprises ont clairement identifié cette attractivité autour du sportif de haut niveau et souhaitent en tirer profit.
Il existe un rapport complexe entre les deux identités fortes que sont le sportif compétiteur et l'entreprise compétitive.

En plus de supporter le poids d'un environnement concurrentiel, une entreprise doit pouvoir satisfaire ses clients pour réaliser des bénéfices supérieurs à ses coûts, sinon elle périclite. Une entreprise compétitive, c'est donc une entreprise qui arrive à augmenter à la fois son chiffre d'affaires et ses parts de marché. Pour atteindre ses objectifs l'entreprise a donc besoin d'injecter une valeur ajoutée à sa communication auprès de ses consommateurs, et ses clients potentiels. La compétitivité de l'entreprise émane principalement d'un but marchand, or l'esprit de compétition du sportif est totalement gratuit. La compétition sportive est une épreuve ou un ensemble d'épreuves à surmonter face à d'autres concurrents. Cela nécessite courage et volonté. L'esprit de compétition du sportif est donc perçu comme le dépassement de soi.
C'est cet esprit de compétition et toutes les valeurs que véhicule le sportif que l'entreprise souhaite assimiler à sa communication pour légitimer ses actions.

Pour concevoir une stratégie de communication, et surtout pour l'adapter au domaine du sport, il est nécessaire d'avoir des objectifs précis, une parfaite connaissance des marchés, ainsi qu'une bonne connaissance du sport et de ses héros.

L'objectif de cette recherche est de comprendre le processus et le fonctionnement de l'exploitation de l'image du sportif élite dans la stratégie de communication de l'entreprise.
Pour répondre à l'objectif j'ai construit un contexte théorique spécifique qui se veut pluridisciplinaire puisqu'il joint le marketing, la communication, le droit et de la psychologie.