Faire des affaires avec l’Allemagne - culture et pratiques commerciales

Étude de cas Économie & marchés Marchés étrangers

Date de publication :

01/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

9 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

Vie pratique
1. Héritage historique
2. Système éducatif
3. Place de la langue française
4. Monde professionnel : code vestimentaire, ponctualité et formalité
5. Place de la femme
6. Protection de l'environnement
7. Us et coutumes
8. La religion
Pratiques commerciales
1. Le français vu par l'allemand
2. La hiérarchie et le sens des responsabilités
3. Pratiques du premier rendez-vous
4. Rites commerciaux
5. Communication
6. Publicité
Les stratégies de négociation
1. Les critères de négociation
2. La rencontre
3. Réunion de travail
4. Négociation du contrat : quel droit applicable ?
Approche de l'homme d'affaires
1. Caractéristiques de l'homme d'affaires allemand
2. Exigences par rapport aux fournisseurs
3. Perception monochronique ou polychronique ?
4. Comment procéder pour obtenir un RDV ?
5. Déroulement d'un entretien
6. Suivi de l'entretien
Perception de l'environnement culturel

Résumé :

Après que Bismarck, alors premier ministre prussien, eut provoqué la France, la guerre franco-allemande éclata en 1870. La France subit une défaite humiliante. L'unité allemande date de 1871, laquelle année le roi de Prusse Guillaume Ier fut proclamé empereur de l'Empire allemand à Versailles. L'allemagne n'existait pas en tant que nation avant cette date. Elle ne pouvait être considérée que comme une région culturelle où de nombreux territoires, avec une indépendance très variable, possédaient chacun leur histoire.

L'allemagne s'associa à l'Autriche en 1879, c'est pourquoi en 1914, après l'assassinat à Sarajevo de l'héritier du trône autrichien, elle déclara la guerre à la France et à la Russie. Ce fut le début de la Première Guerre mondiale. Malgré d'importantes victoires au début du conflit, l'allemagne et ses alliés furent battus par l'Entente renforcée en 1917 par l'arrivée des États-Unis. En juin 1919, le Traité de Versailles marqua officiellement la fin de la guerre et fut signé dans la Galerie des Glaces de Versailles, l'endroit même où le second Reich avait été proclamé. L'allemagne perdit des territoires au profit de la France, de la Belgique et de la Pologne (qui fut recréée), et dut payer pour les réparations pour sa prétendue responsabilité dans la guerre. C'est aussi à l'issue de la guerre que l'allemagne va perdre ses colonies.
La République de Weimar (1919-1933) d'après-guerre fut une tentative d'établissement d'un régime pacifique et démocratique en allemagne. Cependant, le gouvernement fut sévèrement handicapé, notamment à cause de difficultés économiques. La nouvelle crise économique ainsi que le souvenir de l'hyperinflation de 1923 et les oppositions nationalistes luttant contre les conditions draconiennes du traité de Versailles eurent des conséquences négatives sur le gouvernement.