Faire des affaires au Venezuela

Étude de marché Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

07/09/2007

Langue :

Anglais

Format :

.doc

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

5 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Photos et cartes
Sites Web
Communication : description du style de comunication, aspects et problèmes
1. Directe ou Indirecte ?
2. Comment le pouvoir de la distance impacte-t-il ?
3. Aspects de la vente : annonces, couleurs, symboles
4. Gaffes
Valeurs culturelles
1. Les valeurs culturelles selon le modèle Hofstede
2. Les valeurs culturelles selon le modèle Trompenaars
Etiquettes d'affaires
1. Prendre des rendez-vous
2. Habillement
3. Sujets de conversation
4. S'adresser aux autres
5. Donner des cadeaux
6. Faire des affaires
7. Divertissement pour le succès des affaires
8. Comportement public
Modèle de négociation
1. Quel est le processus de base de la négociation dans ce pays ?
2. Quel est le modèle en ce qui concerne les concessions ?
3. Est-ce qu'ils négocient ou commencent par la meilleure suggestion ?
4. Quel sont les questions importantes les plus probables ?
5. Combien de temps les négociations prennent -elles ?
6. Sont elles objectives ou subjectives ?
7. Quelles sont les choses les plus importantes à se rappeler lorsque l'on négocie avec les gestionnaires de ce pays ?

Résumé :

Au venezuela, la manière de négocier d'une façon générale, et surtout dans le monde des affaires, est très particulière et d'ordre culturel. Il sera par exemple normal d'utiliser ses contacts pour gagner face à la justice, ce qui d'un point de vue universaliste pourrait être perçu comme de la corruption. Le venezuela ne dispose pas d'un système démocratique structuré et de grandes inégalités au sein de la société vénézuélienne perdurent. Quand nous allons faire des affaires au venezuela, nous devrions être prêts à écouter de longs discours qui n'auront peut-être rien à voir avec l'objet des négociations. Les hommes et femmes d'affaires vénézuélien(ne)s ont tendance à considérer la négociation comme une manière de connaître l'autre négociateur de façon plus personnelle. Il sera donc considéré comme normal qu'un homme ou une femme d'affaires vénézuelien vous invite à sa maison pour manger et vous présenter à sa famille.