La fixation des prix : un art autant qu’une science

Exposé Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

26/03/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

14 pages

Niveau :

expert

Consulté :

13 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

La discrimination par les prix
1. Explication
2. Les différents types de discrimination
3. Effets de la discrimination sur le bien-être
Les ventes liées
1. Les effets concurrentiels des ventes liées sont les suivants
2. Deux types de ventes liées prédominent
3. Avantages de la vente liée
Tarification en deux parties
L'asymétrie de l'information
1. Une conséquence de l'asymétrie d'information, l'antisélection
Les ventes aux enchères
1. Les différents types d'enchères
Le Yield Management
1. Définition du Yield Management
2. Champ d'application

Résumé :

Sur un marché, chaque entreprise doit adopter une stratégie de prix qui lui permettra de prospérer. Pour cela, il est nécessaire de déterminer certains paramètres entrant en jeu dans cette optique : déterminer les coûts de production, évaluer la concurrence (c'est-à-dire la rivalité qu'il peut exister entre les différentes firmes sur un marché), comprendre les attentes et désirs des clients. Ce sont toutes ces choses qui permettront une fixation cohérente des prix. En effet, il s'agit bel et bien de l'une des tâches les plus difficiles pour une firme, car il est compliqué de savoir ce que les clients sont prêts à débourser pour un bien ou service. Il faut préciser que la stratégie de prix adoptée par la firme doit être cohérente par rapport au positionnement du produit.
De plus, une entreprise définit sa politique de prix en fonction de l'objectif qu'elle s'est fixée c'est-à-dire augmenter ses parts de marchés en vendant en grandes quantités à un prix peu élevé ou la rentabilité (vendre une faible quantité à un prix élevé).
Ainsi, diverses stratégies agissant sur les prix peuvent être employées par l'entreprise. Il sera donc intéressant dans notre cas de voir tout d'abord les généralités liées à la fixation des prix, puis de détailler ensuite respectivement les six éléments suivants : la discrimination par les prix, les ventes liées, la tarification en deux parties, l'asymétrie de l'information, les ventes aux enchères et le Yield Management. Nous mettrons ainsi en évidence les conséquences de chacun de ces éléments sur les prix, pour l'entreprise et le client. Ce dernier joue bien évidemment un rôle capital dans la détermination du prix.