La fonction commerciale : aspects stratégiques et opérationnels
Extrait du sommaire : «La dimension stratégique de la fonction commerciale. L'analyse du marché, les notions clés : marché, couples produit - marché. L'analyse du marché et du comportement des consommateurs. La stratégie marketing. Les...»
Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes
Extrait du sommaire : «La fonction commerciale. Généralités sur la fonction Commerciale. Audit de la fonction commerciale. Audit de la fonction commerciale : Cas de la société « X ». Présentation de la société...»
Le management interculturel
Extrait du sommaire : «Mondialisation et management interculturel. La croissance de la sphère financière. Les modalités de développement des économies. L'intensification des échanges. L'émergence de firmes globales. La conduite d'un...»
Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)
Extrait du sommaire : «Essai d'une synthèse théorique. Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération PME-GE : essai de synthèse théorique. Le pilotage de la force de vente et performance du vendeur dans les...»
La fonction "audit interne"
Extrait du sommaire : «Généralités sur l'Audit Interne . Définition de l'Audit Interne. « Contrôle de Gestion » vs « Audit Interne ». Historique et Mission de la Fonction « Audit Interne ». Dimension Historique de la...»
L'externalisation d'une force de vente
Extrait du sommaire : «Le contexte actuel de l'extermination. Une définition complète du sujet. Les raisons qui poussent les entreprises françaises vers l'externalisation . L'entreprise face à l'externalisation . Champs d'application des prestataires...»
Les systèmes d'information comptables (SIC)
Extrait du sommaire : «Généalogie. Notion d'information. Conditions liées a la nécessite de l'information. Le sic comme sous-système informationnel. Rôle des SIC. Les trois niveaux d'analyse du SIC. Le niveau conceptuel. Le niveau...»
Les différents rôles de la fonction managériale
Extrait du sommaire : «Les différents rôles de la fonction managériale. Les aspects majeurs du manager. Illustration avec l'entreprise allemande Palux AG. Les différents types de managers. L'organisation vue comme une machine. L'organisation vue comme...»
Typologie et organisation des entreprises
Extrait du sommaire : «L'entreprise, une organisation spécifique. Qu'est-ce qu'une entreprise ?. La création d'entreprise. Les finalités d'une entreprise. La classification des entreprises. L'environnement de l'entreprise. Les composantes de l'environnement...»
Etude de la fonction marketing
Extrait du sommaire : «Le Marketing : concepts fondamentaux. Définition. Démarche marketing. Tendances actuelles. Marketing spécifique. Typologie des métiers du marketing. Entretiens....»
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