La force de vente pour le marketing business-to-business
Extrait du sommaire : «Sales force organisation. Customer, product and territoty based. Proposal organisational structure. Relationship networks . Difference between business to business (BtoB) and business to consumer (BtoC)....»
Les spécificités du marketing B to B (Business to Business)
Extrait du sommaire : «Une clientèle spécifique visée par le marketing B to B . Une clientèle potentielle restreinte. Une clientèle hétérogène et souvent internationale. Une clientèle composée de multiples intervenants...»
Intérim ou force de vente externalisée : quelle solution choisir pour un industriel de produits grande consommation ?
Extrait du sommaire : «Le recours au personnel intérimaire pour un industriel . Définition. Principales caractéristiques de l'intérim. Les avantages liés à l'intérim. Les freins liés à ce système. Le recours à une...»
La gestion de la relation clients (GRC) en "business to business", ou B to B
Extrait du sommaire : «La nécessité de conserver sa clientèle . Les enjeux . La stratégie de fidélisation . Les moyens de fidélisation. Le cas particulier du business to business . Les caractéristiques du Marketing B to B . Les...»
La stratégie marketing de lancement du produit « Extravaganza »
Extrait du sommaire : «La stratégie marketing. La mission de l'entreprise. Le marché de référence. Taille du marché . La segmentation. Ciblage. Positionnement. Le marketing mix. Produit. Prix. Place. Promotion. Média planning et...»
Business plan pour l'entreprise Elegance, fabrication et vente de vêtements adaptés au seniors et aux handicapés
Extrait du sommaire : «Why Elegance will succeed. The market background. Vision. Mission. Values. Objectives. Competition. SWOT analysis. Strategies and plans. Product/service development strategy. Marketing strategy. Finance. Key success measures. Risk analysis....»
Promotion et commercialisation dans le secteur de l'aéronautique
Extrait du sommaire : «Les enjeux de la promotion compte tenu des spécificités de l'aéronautique. L'environnement du secteur aéronautique et spatial. La place et importance de la promotion dans la commercialisation. Les actions de la promotion dans les...»
La stratégie marketing d'IBM
Extrait du sommaire : «Identification et évaluation de la stratégie marketing industrielle de l'entreprise . Analyse externe : opportunités/menaces. Analyse interne : forces/faiblesses. Mix et SCP : IBM, leader sur les produits informatiques en B to...»
"E-marketing excellence - the Hearth of e-business" de PR Smith et Dave Chaffey
Extrait du sommaire : «Les fondements du marketing mobile. Analyse du marketing mobile aujourd'hui . L'essor . Le potentiel de croissance important du multimédia mobile. Réussir sa campagne marketing mobile . L'avenir prometteur du marketing mobile....»
Etude de la fonction marketing
Extrait du sommaire : «Le Marketing : concepts fondamentaux. Définition. Démarche marketing. Tendances actuelles. Marketing spécifique. Typologie des métiers du marketing. Entretiens....»
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