La force de vente pour le marketing business-to-business

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   22/10/2008   |   en   |   .doc   |   10 pages
Extrait du document : « Through this report, we shall analyse the organisation of your sales force then the importance of the relations in business to business marketing. ...»

Extrait du sommaire : «Sales force organisation. Customer, product and territoty based. Proposal organisational structure. Relationship networks . Difference between business to business (BtoB) and business to consumer (BtoC)....»

Les spécificités du marketing B to B (Business to Business)

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Étude de cas   |   27/04/2006   |   fr   |   .doc   |   19 pages
Extrait du document : « d) Le rôle stratégique de la force de vente e) Les supports spécifiques de la communication Conclusion Introduction Le marketing Business to Business (B to B ...»

Extrait du sommaire : «Une clientèle spécifique visée par le marketing B to B . Une clientèle potentielle restreinte. Une clientèle hétérogène et souvent internationale. Une clientèle composée de multiples intervenants...»

Intérim ou force de vente externalisée : quelle solution choisir pour un industriel de produits grande consommation ?

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   22/01/2007   |   fr   |   .doc   |   14 pages
Extrait du document : « actuellement de plus en plus de prestations mixtes, c'est-à-dire le mélange de force de vente terrain avec de la télévente et du marketing direct. ...»

Extrait du sommaire : «Le recours au personnel intérimaire pour un industriel . Définition. Principales caractéristiques de l'intérim. Les avantages liés à l'intérim. Les freins liés à ce système. Le recours à une...»

La gestion de la relation clients (GRC) en "business to business", ou B to B

Marketing & marques   |   Marketing consommateur   |   Exposé   |   07/08/2008   |   fr   |   .doc   |   19 pages
Extrait du document : « sur la realisation du chiffre d'affaires que la force de vente, les hotesses d par produit, ou encore le rapprochement des fonctions marketing et commerciales ...»

Extrait du sommaire : «La nécessité de conserver sa clientèle . Les enjeux . La stratégie de fidélisation . Les moyens de fidélisation. Le cas particulier du business to business . Les caractéristiques du Marketing B to B . Les...»

La stratégie marketing de lancement du produit « Extravaganza »

Marketing & marques   |   Marketing produit   |   Étude de cas   |   15/09/2008   |   fr   |   .doc   |   12 pages
Extrait du document : « recueillir l'information sur le terrain pour la faire remonter vers la direction marketing. La fonction de communication de la force de vente est beaucoup ...»

Extrait du sommaire : «La stratégie marketing. La mission de l'entreprise. Le marché de référence. Taille du marché . La segmentation. Ciblage. Positionnement. Le marketing mix. Produit. Prix. Place. Promotion. Média planning et...»

Business plan pour l'entreprise Elegance, fabrication et vente de vêtements adaptés au seniors et aux handicapés

Marketing & marques   |   Marketing mode   |   Étude de cas   |   28/10/2009   |   en   |   .doc   |   20 pages
Extrait du document : « needs will be gathered during group meetings, see: marketing strategy) * Coherence low production costs, increasingly skilled labour force) Legal environment ...»

Extrait du sommaire : «Why Elegance will succeed. The market background. Vision. Mission. Values. Objectives. Competition. SWOT analysis. Strategies and plans. Product/service development strategy. Marketing strategy. Finance. Key success measures. Risk analysis....»

Promotion et commercialisation dans le secteur de l'aéronautique

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   25/07/2007   |   fr   |   .doc   |   21 pages
Extrait du document : « du marketing des services Business to Business quand les clients sont des entreprises - du marketing des services A ce titre, la force de vente exerce un ...»

Extrait du sommaire : «Les enjeux de la promotion compte tenu des spécificités de l'aéronautique. L'environnement du secteur aéronautique et spatial. La place et importance de la promotion dans la commercialisation. Les actions de la promotion dans les...»

La stratégie marketing d'IBM

Marketing & marques   |   Marketing technologies   |   Étude de cas   |   23/09/2008   |   fr   |   .doc   |   12 pages
Extrait du document : « IBM est donc oblige de recouvrir avec sa force de vente une surface IBM, leader sur les produits informatiques en B to B * Formulation du Marketing Mix d ...»

Extrait du sommaire : «Identification et évaluation de la stratégie marketing industrielle de l'entreprise . Analyse externe : opportunités/menaces. Analyse interne : forces/faiblesses. Mix et SCP : IBM, leader sur les produits informatiques en B to...»

"E-marketing excellence - the Hearth of e-business" de PR Smith et Dave Chaffey

Marketing & marques   |   Marketing technologies   |   Fiche de lecture   |   17/07/2006   |   fr   |   .doc   |   16 pages
Extrait du document : « L'interactivité et la personnalisation sont la force d'Internet défend la thèse suivante : La permission marketing c'est va de l'achat à la vente en directe ...»

Extrait du sommaire : «Les fondements du marketing mobile. Analyse du marketing mobile aujourd'hui . L'essor . Le potentiel de croissance important du multimédia mobile. Réussir sa campagne marketing mobile . L'avenir prometteur du marketing mobile....»

Etude de la fonction marketing

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Étude de cas   |   22/02/2008   |   fr   |   .doc   |   25 pages
Extrait du document : « du |plus en plus | | |Marketing |force de vente |commerce |poussee d'outils | | | | | statistiques | | | |Explosion du | | | | | Business-to-Business| |Prise ...»

Extrait du sommaire : «Le Marketing : concepts fondamentaux. Définition. Démarche marketing. Tendances actuelles. Marketing spécifique. Typologie des métiers du marketing. Entretiens....»