La force de vente pour le marketing Business-to-business

Date de publication :

22/10/2008

Langue :

Anglais

Format :

.doc

Nombre de pages :

10 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

2 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire La force de vente pour le marketing Business-to-business Sommaire

 
  1. Sales force organisation
    1. Customer, product and territoty based
    2. Proposal organisational structure
  2. Relationship networks
  3. Difference between business to business (BtoB) and business to consumer (BtoC)

Résumé :

This document is a fictive case study, in which "marketing Consulting World" makes some recommendations to a fictive company. This company appealed to their services within the framework of an analysis and advice in marketing for their sales force. Through this report, we shall analyse the organisation of the sales force then the importance of the relations in business to business marketing. Finally, marketing-mix Spectrum Cleaning Services (SCS) in order to help the company to establish the new office in East Anglia.

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A propos de l'auteur :

pencil image Amélie G. etudiante
Niveau :Avancé Etude suivie : Management organisation Ecole, université : anglia ruskin university

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