La Franchise

Exposé Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

03/12/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

7 pages

Niveau :

expert

Consulté :

11 fois

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Sommaire :

Sommaire

Les composantes essentielles de la franchise
1. Un franchiseur
2. Un franchisé
3. Le système
4. Le contrat de franchise
Le franchisé
1. Les avantages
2. Les inconvénients
Le franchiseur
1. Les avantages
2. Les inconvénients

Résumé :

Les premiers exemples de franchise remontent à la fin du XIXème siècle, mais ce n'est qu'à la fin de la Seconde Guerre Mondiale que l'on a véritablement vu se développer cette formule économique spécifique. C'est aux Etats-Unis qu'est née la franchise moderne ; en effet, dans e pays au cours des années 50, on a assisté à une explosion des réseaux de franchise. Singer et General Motors ont été les locomotives de cette expansion. Ces deux entreprises voulaient mettre sur pied un système de commercialisation capable de satisfaire deux critères essentiels :
1/ Améliorer la couverture des marchés : le développement d'un réseau de vente permettrait d'augmenter la présence d'une société sur un vaste territoire non-homogène démographiquement. On atteignait de nouvelles couches de population grâce à la réduction de prix que permettait l'efficacité du réseau.
2/ Diminuer les coûts :
Directement : grâce aux économies d'échelles que vont procurer l'augmentation des volumes produits.
Indirectement : grâce aux coûts de commercialisation, dans un réseau de franchise, le nombre de personnes nécessaires pour gérer les différentes phases commerciales chez le franchiseur est bien moins important qu'il ne l'aurait été si ce même réseau était constitué de filiales appartenant à la maison mère.

En France le nombre de franchises s'est développé au début des années 70, les plus connues étaient Pronuptia, Rodier. A cette époque, il y avait une trentaine de franchiseurs. Ils sont aujourd'hui plus de 500 et représentent 6% du chiffre d'affaires du commerce de détail.