Fusion aquisition : acquisition de PL7 par ALTI ou une préparation réussie

Étude de cas Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

27/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

14 pages

Niveau :

expert

Consulté :

9 fois

Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

La description de cette acquisition
1. Présentation d'ALTI
2. Présentation de PL7
3. Contexte de l'opération
4. Objectifs stratégiques de cette acquisition
5. Facteurs clés de succès
6. Deux cultures d'entreprise très proches
7. Principaux acteurs concernés
8. Le déroulement de l'opération
9. Les difficultés rencontrées
10. Les résultats actuels de l'acquisition
Le diagnostic de l'acquisition
1. Les acteurs principaux : leurs perceptions et leurs propres enjeux en tant que personnes
2. L'impact de leurs différences culturelles et managériales (les problèmes posés)
3. Les résultats actuels et les principaux facteurs explicatifs
Nos préconisations
1. Synthèse
2. Mise en perspective
Prise de recul

Résumé :

Les deux partenaires de cette opération de rapprochement sont deux entreprises de conseil :
- alti : 15 M€ CA et 250 salariés
- pl7-Bright : 2M€ CA et 18 salariés.

De fait on comprend bien qu'il ne va pas s'agir ici d'une alliance entre deux entreprises de taille équivalente. Il s'agit d'une acquisition au plus pur sens du terme, puisque alti cherche ce rapprochement afin de diversifier ses produits et de consolider son offre. Cette acquisition est avant tout stratégique. En effet, au-delà de la diversification de son offre, alti a vu dans ce rapprochement une possibilité de gagner des marchés. D'après les propos de la personne responsable de cette acquisition chez alti, trouver des marchés au niveau conseil, permet de faciliter la vente des produits de la partie ingénierie, vu que le conseil se situe le plus souvent en amont de la réalisation technique des projets.
Cette acquisition par ailleurs se situe dans une perspective de croissance pour alti. Pour preuve les nombreuses autres opérations de rapprochement effectuées par l'entreprise ces 10 dernières années.