Gestion d'une force de vente: étude du groupe Merck

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   30/10/2006   |   fr   |   .doc   |   17 pages
Extrait du document : « des officines ou laboratoires nécessitent de plus en plus un processus de recrutement performant et une gestion de la force de vente rigoureuse et ...»

Extrait du sommaire : «Présentation du groupe MERCK . L'Entreprise et son histoire . Branches d'activités . Chiffres clés. Présentation de la force de vente. Objectifs des commerciaux. Profil de la force de vente . Recrutement externe. Recrutement...»

Le secteur de l'industrie pharmaceutique - analyse financière du groupe Sanofi-Aventis

Comptabilité & finances   |   Finance   |   Étude de marché   |   02/10/2009   |   fr   |   .doc   |   35 pages
Extrait du document : « La gestion du cycle de vie de ses produits est Il faut disposer d'une force de vente suffisamment importante pour de position sur l'achat ou la vente de la ...»

Extrait du sommaire : «Le secteur pharmaceutique. Présentation du secteur. Analyse du secteur. Les fondamentaux du secteur. Le modèle économique. La méthode d'analyse financière. Application de la méthode à la société...»

Cas de la société pharmaceutique shering AG

Comptabilité & finances   |   Finance   |   Étude de cas   |   25/02/2008   |   fr   |   .doc   |   16 pages
Extrait du document : « donc avoir ete faits pour ameliorer vente et rentabilite puisse tirer des benefices d'une gestion plus rigoureuse de Schering en rachat de force leurs actions ...»

Extrait du sommaire : «Analyse des résultats de Schering. Croissance. Profitabilité et rentabilité. Analyse sectorielle. Financement. BFR. Endettement. PER. OPA de Bayer sur Schering. Les faits. La communication financière de Schering sur l'OPA....»

Recherche et développement dans l'industrie pharmaceutique

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de marché   |   11/07/2008   |   fr   |   .doc   |   24 pages
Extrait du document : « Logistique et | | generaliste | dans les | | force de vente laboratoire d'Economie et de Gestion, p.8 utilisant les 17 milliards perc,us dans la vente de Pfizer ...»

Extrait du sommaire : «La recherche dans le secteur pharmaceutique. Les domaines attribués à la R&D. La productivité de la recherche et développement. Les stratégies des firmes dans le secteur bio-pharmaceutique. Les diverses stratégies...»

Le groupe l'Oréal: Activités, environnement, stratégies financières et marketing

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   26/06/2007   |   fr   |   .doc   |   36 pages
Extrait du document : « c) dans le domaine de la gestion des ressources humaines droits les droits de fabrication et de vente et verse est là leur plus grande force leur connaissance ...»

Extrait du sommaire : «L'Oréal et son environnement concurrentiel. Les activités. L'environnement du groupe l'Oréal . L'analyse du micro-environnement au niveau des cosmétiques. Le macro-environnement : analyse PEST. Identification et évaluation...»

Monographie d'entreprise: le cas Novartis

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   12/11/2007   |   fr   |   .doc   |   20 pages
Extrait du document : « Sandoz : * 1990 : Sandoz devient une societe de gestion. engage dans la fabrication et de la vente de nombreux nous semble que ce qui fait la force de Novartis ...»

Extrait du sommaire : «Informations Internes . Présentation générale . Historique . Organisation . Fournisseurs . Clients . Informations Externes . La concurrence . Forces & Faiblesses . Partenaires Externes . Instituts de recherche et collaborateurs...»

Les raisons stratégiques de la fusion Sanofi-Aventis

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   04/06/2006   |   fr   |   .doc   |   32 pages
Extrait du document : « s'est aussi faite sur la gestion des produits R&D et de lancement de nouveaux produits, par la vente de ses Plus que jamais la force du groupe présidé par Jean ...»

Extrait du sommaire : «L'industrie pharmaceutique mondiale. Présentation du secteur. Segmentation stratégique de l'industrie pharmaceutique mondiale. Diagnostic stratégique. Le choix de la fusion comme outil de croissance externe. Historique des deux...»

L'industrie pharmaceutique : de l'eldorado à la crise

Économie & marchés   |   Économie générale   |   Mémoire   |   19/12/2007   |   fr   |   .doc   |   41 pages
Extrait du document : « m'occupe d'une part de la gestion comptable et Et la seule vente des medicaments contre le Sida groupe americain est la refonte de sa force commerciale visant ...»

Extrait du sommaire : «Le médicament : de l'Apothicaire au Pharmacien. Le médicament. Le pharmacien. Le LeeM (ex SNIP). L'Industrie Pharmaceutique : du Pharmacien aux Groupes Pharmaceutiques. Pourquoi les fusions étaient-elles nécessaires ?. Les effets...»

Analyse stratégique Sanofi-Aventis

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   08/12/2006   |   fr   |   .doc   |   23 pages
Extrait du document : « l'équilibre du portefeuille de produits par une gestion stratégique du synergies et intégrations * Productivité de la force de vente Laboratoires Deusse ...»

Extrait du sommaire : «Le secteur pharmaceutique mondial. Les acteurs . Les types de médicaments. Les 5 Forces de Porter. Les menaces et opportunités. L'industrie pharmaceutique européenne . Les réglementations au niveau européen . Les acteurs du...»

Cas Europlanaire

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   07/01/2002   |   fr   |   .doc   |   31 pages
Extrait du document : « Marcel Dupont Ayant de l'expérience en matière de gestion d'entreprise Rôle de promotion * mise à disposition d'une force de vente * présentation lors ...»

Extrait du sommaire : «La société Europlanaire et son équipe fondatrice. Choix de la SA. La géographie du capital. Organigramme de la société. Diagnostic externe. Le marché. La concurrence. Les facteurs clés de succès . Les...»