Gestion de force de vente: le cas crédit agricole
Date de publication :
27/02/2008
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
8 pages
Sommaire :
Sommaire
- Le mode de recrutement
- Le recrutement externe
- Le recrutement interne
- La force de vente
- Structure de la force de vente
- Caractéristiques et spécificité de la force de vente
- Les statuts des commerciaux
- Fixation des objectifs et tableaux de bord
- Les objectifs
- Les tableaux de bord
- Le système de rémunération
- Stimulation et motivation de la force de vente
- La formation de la force de vente
- Les formations diplômantes
- Les autres formations
Résumé :
Nous avons donc choisi de traiter l'organisation de la force de vente au sein d'une banque : le crédit agricole. Nous avions le choix entre le crédit Lyonnais et le crédit agricole et nous avons opté pour cette dernière car elle vient de racheter récemment le Lyonnais et qu'à terme les méthodes de travail ainsi que l'organisation du groupe va se calquer sur le modèle du CA.
Nous avons étudié plus précisément l'agence de Sanary où Vincent travaille depuis bientôt 2 ans maintenant.
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