La gestion des marques dans les enseignes de distribution sportive

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

12/03/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

43 pages

Niveau :

expert

Consulté :

68 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Présentation du marché des enseignes sportives
1. Le marché des articles de sport
2. Les distributeurs d'articles de sport
3. Les circuits de la distribution
Place de la marque au sein des nouvelles relations entre fabricants et distributeurs
1. Place du fabricant au sein de ces relations
2. Une situation dominante pour les distributeurs
Choix stratégiques des enseignes
1. Les outils des distributeurs
2. La politique d'assortiment
3. Le merchandising

Résumé :

L'importante médiatisation faite autour du sport au sein de notre société ces dernières années a poussé certains fabricants à élaborer des gammes de produits plus ou moins adaptés à un usage sportif. Choisir un article de sport ne se résume plus à un simple achat : le client attend désormais un produit technique et personnalisé par rapport à sa pratique sportive. L'image et la notoriété de la marque demeurent également des éléments déterminants dans le processus d'achat. Bien souvent, celle-ci peut contribuer à la reconnaissance de l'individu au sein d'un groupe, ce qui explique le fait qu'elle devient un critère essentiel dans l'acte d'achat.

La compétition entre les grandes marques du sport reste donc omniprésente sur un marché où fabricants et distributeurs entrent eux-mêmes en concurrence. En effet, l'apparition des marques distributeurs a connu un développement conséquent afin de fidéliser le consommateur. Les enseignes de distribution d'articles de sport se sont converties en fabricants mais aussi en concepteurs de nouveaux produits, comme le montre Décathlon à travers ses spots publicitaires.

Au sein d'un magasin, le choix de proposer tel ou tel produit de telle ou telle marque fait l'objet d'une réflexion stratégique adaptée à la politique d'assortiment de l'enseigne. La finalité de ce choix reste la même pour tous les concurrents : proposer l'offre la plus adaptée à la cible visée.

Ainsi, face à la place importante prennent les marques dans la consommation d'articles de sport, il est intéressant d'étudier comment les distributeurs d'articles de sport peuvent gérer la présence de celles- ci au sein de leurs établissements.

Afin de mieux appréhender le contexte dans lequel ces enseignes évoluent, nous aborderons dans une première partie les caractéristiques du marché des articles de sport, pour expliquer ensuite les relations fabricants-distributeurs, et nous intéresser enfin aux choix stratégiques des distributeurs afin de comprendre leurs sélections.