Comment Greenpeace, la « multinationale verte » a-t-elle construit sa politique marketing internationale afin de proposer un produit global, le don, comme réponse à des besoins spécifiques à chaque pays et plus largement à chaque individu ?

Mémoire Marketing & marques Marketing international

Date de publication :

12/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

24 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

Greenpeace, une structure organisationnelle internationale
1. Bref historique de Greenpeace, la « multinationale verte »
2. Une structure transnationale : antennes locales et forte centralisation
3. L'offre de Greenpeace : un produit particulier, le don
L'élaboration de la politique marketing internationale de Greenpeace : segmentation, ciblage et positionnement
1. La segmentation internationale et le ciblage
2. Le positionnement : modes de présence sur les marchés internationaux
Le marketing-mix de Greenpeace : le choix d'une combinaison des 4P en milieu international
1. La politique produit international : global ou local ?
2. La politique internationale des prix
3. La communication et la publi-promotion internationale

Résumé :

Peu d'études de cas marketing portent sur les ONG internationales ou autres organismes se différenciant des « traditionnelles » entreprises. Pourtant, nombre d'entre elles, de par leur structure et leur fonctionnement témoignent de l'existence d'une réelle politique marketing. Ainsi greenpeace peut-elle être un sujet intéressant, permettant de comprendre comment ces ONG internationales font du marketing. Leur politique marketing n'est pas seulement destinée à mettre en valeur et à répandre leur image dans le monde afin de capitaliser une confiance et donc une sorte de pouvoir leur permettant d'exercer une influence certaine sur les décideurs politiques et les entreprises.

En réalité, le but premier du marketing de greenpeace est de vendre ce que l'ONG a à offrir. La transaction considérée est extrêmement particulière. elle ne s'inscrit pas dans le schéma traditionnel de la transaction monétaire en échange d'un bien ou d'un service. Pourtant, la spécificité du produit offert ne signifie pas que greenpeace ne fait pas de marketing ou en fait différemment. Les procédés restent globalement les mêmes avant un accent mis sur la dimension internationale de la structure qui suppose de fait la mise en place d'un marketing qui soit international. De fait, la question qui se pose est la suivante : comment la « multinationale verte » a-t-elle construit sa politique marketing internationale afin de proposer un produit a priori global, le don, comme réponse à des besoins spécifiques à chaque pays et plus largement à chaque individu ?