L'homme et son apparence: un marché en pleine mutation

Mémoire Marketing & marques Marketing consommateur

Date de publication :

24/06/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

35 pages

Niveau :

expert

Consulté :

182 fois

Avis client :

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

L'homme : une nouvelle cible marketing
1. Un nouveau comportement de consommation
2. Un segment de plus en plus convoité
La féminisation du consommateur masculin
1. Pourquoi une telle féminisation ?
2. Un consommateur à part entière
Des stratégies marketing adaptées
1. L'évolution des produits et du prix
2. La politique de distribution
3. La stratégie de communication à adopter

Résumé :

Depuis quelques années, un nouveau marché se dessine : celui de l'homme et son apparence. Dans des sociétés où l'importance accordée à l'apparence est sans précédent (elle permet de s'inscrire dans une relation avec les autres), une telle issue était envisageable.

Nous considérons comme marché de l'apparence, l'ensemble des produits qui se rapportent à la beauté (les cosmétiques et parfums, le maquillage, les instituts de beauté), à la mode (les vêtements), au culte du corps (le sport, la chirurgie esthétique, les régimes), bref, tout ce qui nous permet de nous inscrire dans une relation avec les autres.
Nous citerons essentiellement les pays précurseurs dans ce domaine : la France, les Etats-Unis (marché de l'homme le plus performant), le Japon (pays précurseur en matière de cosmétique pour hommes).
L'homme, à l'époque, ne représentait qu'une place infime sur le marché de la grande consommation : la fin du siècle dernier fût plutôt celui de la femme (les publicités ciblaient massivement la ménagère de moins de 50 ans). Cela risque de changer et les années à venir pourraient bien devenir celle de l'homme consommateur.

En effet, comme nous le montrent les chiffres (en 2003, près de 2 millions de français avaient décidé de se bichonner et de s'en donner les moyens), les dispositions des magasins, l'explosion de la presse masculine, un changement s'opère. L'homme consacre plus de temps et d'argent à son apparence qu'autrefois, et certaines marques l'ont bien remarqué : l'homme est une nouvelle cible marketing. Même si cela a tendance à être surmédiatisé et que le succès n'atteint pas encore l'ampleur escomptée, le marché de l'homme et son apparence devient une réalité économique. Du coup, une véritable chasse à l'homme s'est ouverte.

Nous pouvons donc nous demander :
En quoi le marché de l'homme et de son apparence est-il en train d'évoluer ?

Nous ferons, tout d'abord, un bilan de cette évolution (bien qu'étant assez récente). Puis, nous verrons que le consommateur masculin est en train de se féminiser, nous essaierons donc d'en donner les raisons et de mieux connaître ses attentes. Nous nous centrerons, enfin, sur les stratégies marketing et mettrons en évidence le fait qu'elles doivent s'adapter à cette évolution.

Mots clés: Lancôme, parfumerie, apparence, budget, sport, nickel, leader, Nivea, beauté, Jean-Paul Gaultier, Lolita Lempicka, FHM, Men's Health, Madelios, Men Expert, David Beckham