IBM stratégie, marché Linux

Étude de cas Sciences & technologies Informatique

Date de publication :

09/10/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

20 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

1 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Le marché Linux
1. Photographie de la situation
2. Les solutions alternatives
3. Résumé des opportunités Linux
4. Les objectifs de Linux on power
5. Stratégie Linux des concurrents
6. Les risques
Préconisations de solutions
1. Le confortement de la position actuelle
2. Capturer les migrations Unix
3. Élargir l'utilisation de Linux
4. Développer la communauté Power
5. Pénétrer le marché PME-PMI
Évaluation des recommandations stratégiques
1. Évaluation de la pertinence
2. Évaluation de l'acceptabilité
3. Analyse de la faisabilité

Résumé :

Le département Brand system p est une entité d'ibm France. Cette équipe fait partie des cinq branches de production des matériels d'ibm qui a pour but la commercialisation des serveurs informatiques Unix et linux. Ces serveurs ont la caractéristique d'embarquer la technologie processeurs « POWER », d'où le nom de code « System p ».
Via ces deux offres de serveurs, l'entité System p se positionne sur deux marchés:les serveurs Unix qui représentent 95% du CA de l'entreprise, les serveurs linux qui représentent 5% du CA de l'entreprise.
Par ailleurs, ibm System p, qui est leader sur le marché Unix, a adopté les options stratégiques suivantes : sur le marché Unix, l'entreprise veut conforter sa position sur les produits haut de gamme, sur le marché linux, l'entreprise veut augmenter le volume des ventes sur l'entrée de gamme.
Cependant, au regard de ces éléments, une problématique émerge : quels sont les moyens à mettre en oeuvre pour développer la gestion des ventes des serveurs sous l'environnement d'exploitation linux ?