Implantation d'une succursale de la société Château d’eau (Groupe Danone) en Roumanie (2006)

Étude de cas Économie & marchés Marchés étrangers

Date de publication :

20/02/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

15 pages

Niveau :

expert

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Sommaire :

Sommaire

L'entreprise Château d'eau
1. Présentation
2. Objectifs
3. Diagnostic interne (SWOT)
Présentation de l'opportuniste par rapport au pays
1. Tendances actuelles liées au marché des fontaines à eau et principaux acteurs en France et en Roumanie
2. Perspectives d'avenir de ce marché en Roumanie
3. Aide à l'IDE (Investissement Direct à l'Etranger)
Analyse du risque pays
1. Analyse des différents risques liés à la Roumanie
2. Justification du choix de la Roumanie
3. Analyse des cinq forces de Porter
4. Mode d'accès au marché
5. Formulation de notre stratégie (fonctionnement Château d'eau en Roumanie)
6. Les contraintes règlementaires

Résumé :

La question d'internationalisation se pose à de plus en plus d'entreprises. En effet, cela constitue un axe stratégique permettant aux entreprises de rester compétitives. Cependant, il est nécessaire d'identifier les raisons qui motivent ce choix, différentes pour chaque entreprise.

Ainsi, l'objectif de ce dossier est de répondre aux questions que sous-tend l'implantation en roumanie d'une succursale de la société Fontaines à eau du groupe danone.
L'internationalisation d'un service - en l'occurrence la mise à disposition d'eau fraîche et purifiée - qui fonctionne bien en France est une initiative tentante pour accroître son chiffre d'affaires, pour peu que l'on veille à ce que le bénéfice net suive. En partant de cette idée, il faut choisir un pays d'accueil, et si possible une future plate-forme qui nous servira de noeud logistique pour permettre la desserte des pays voisins si cette internationalisation se révèle être un succès. Ce pays, la roumanie, nous l'avons choisi pour deux raisons principalement. Tout d'abord parce qu'il s'agit là d'un marché où seuls des acteurs locaux sont présents aujourd'hui. Ensuite parce que l'accession proche (janvier 2007) de cette nation à l'Union européenne offre des opportunités marchandes (au niveau des taxes et des aides à l'IDE entre autres) qui nous permettent d'envisager un succès plus probable pour l'installation de notre activité là-bas.

Pour répondre aux problématiques posées par ce projet, nous procéderons à une étude de l'entreprise, un diagnostic interne donc, puis à la présentation de l'opportunité que présente une installation pour nous en roumanie aujourd'hui, ensuite à une analyse du risque que cela représente et enfin à une synthèse du mix-marketing de notre service.