L'intérêt de Décathlon de s'être diversifié en tour opérateur sportif

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

06/08/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

36 pages

Niveau :

expert

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13 fois

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Sommaire :

Sommaire

Présentation de Décathlon dans son environnement concurrentiel
1. Marché national
2. Marché international
3. La stratégie du groupe
Le développement du tourisme sportif
1. Qui sont les distributeurs ?
2. Qui sont les clients ?
3. Pourquoi les séjours sportifs sont en pleine expansion ?
Quel est l'intérêt pour Décathlon de se diversifier vers le séjour sportif ?
1. Les raisons de cette diversification
2. La méthode utilisée
3. Les avantages et les inconvénients

Résumé :

- Le concept: Copampa est un tour opérateur qui commercialise du voyage sportif par l'intermédiaire d'un canal unique: Internet.
C'est la logique « multi-sport et la modularité totale » qui anime l'activité du tour opérateur : « co » faisant référence à un collectif, dans un espace de liberté « pampa ».

- Historique: Lors de la création de l'enseigne en 1997, la première fonction de Copampa était de faire la billetterie pour les 30 000 collaborateurs de décathlon.
En 2004, commercialisation des services au grand public et entreprises (2500 clients).
En septembre 2006, quatre nouvelles implantations: Bordeaux, Rennes, Mulhouse et Lyon.

- Structure: Il s'agit d'une petite structure de 22 personnes, rattachée à la holding de décathlon (51 % association famille Mulliez, 49 % famille Leclerq) qui prend son indépendance stratégique en avril 2003.