Le jeu vidéo Guitar Hero II

Étude de cas Marketing & marques Marketing technologies

Date de publication :

19/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

3 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

Le produit et ses caractéristiques techniques
Transformation des caractéristiques techniques en avantages concurrentiels
Objections des consommateurs
Traitement des objections

Résumé :

Redoctane fut crée en 1998 par deux Américains d'origine taïwanaise, Kai & Charles Huang. Ils débutèrent en louant des jeux vidéo en ligne. Ils furent d'ailleurs parmi les premiers à le faire.
À cette époque, le genre Dance commençait à se faire remarquer et beaucoup des titres loués par Redoctane en faisaient partie. On leur demandait régulièrement des tapis de danse, qu'ils négligèrent durant plusieurs mois, avant de finalement se rendre dans les usines d'Extrême-Orient pour y lancer la production d'un produit haut de gamme vendu en ligne. Au détail, ces produits furent proposés à 129 $ US contre les habituels à 19.99 $, et connurent un réel succès.
Il y a environ deux ans de cela, Kai & Charles prirent la décision de développer un jeu de guitare basé sur la technologie du tapis de danse traditionnelle. Ils souhaitaient développer un produit à hauteur de 1.8 millions de $ US, contre un chiffre d'affaires de 2.1 millions l'année précédente, et ils pariaient le futur de la compagnie sur un seul produit.

En 2006 Activision, éditeur pionnier dans l'industrie du jeu vidéo et numéro 2 mondial, absorbe Redoctane et acquiert du même coup guitar hero, la référence des jeux musicaux.
Le chiffre d'affaires global d'Activision pour l'année fiscale 2004 - 2005 a dépassé le milliard de dollars.
Activision s'appuie sur trois axes essentiels, le premier est l'exigence de qualité des produits, les uns destinés au grand public et d'autres destinés aux joueurs confirmés. Le deuxième est la création ou le rachat de franchises fortes (Call of Duty, Tony Hawk, guitar hero,...) et la mise en place de puissants partenariats avec des acteurs majeurs du cinéma et de l'animation. Enfin, un marketing agressif, aussi bien sur le terrain qu'en terme d'investissements publicitaires, assure une excellente visibilité aux produits.