Les jeux concurrentiels et les options stratégiques de la concurrence

Exposé Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

24/05/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

18 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

L'avantage concurrentiel
1. Conserver un avantage de prix
2. Conserver un avantage de différenciation
3. Le verrouillage du marché
Les jeux concurrentiels
1. Les méthodes utilisées pour mesurer les réactions concurrentielles
2. Les différents comportements concurrentiels
3. La théorie des jeux
4. Changer les règles du jeu
Les options stratégiques pour faire face à la concurrence
1. Le repositionnement
2. Surmonter les manoeuvres des concurrents
3. Surmonter les barrières des concurrents
4. Réussir une stratégie hyper compétitive
5. Compétition et collaboration
6. Les stratégies génériques

Résumé :

Afin de traiter les jeux concurrentiels et les options stratégiques pour faire face à la concurrence, il est nécessaire de définir la concurrence.
La concurrence concerne la rivalité entre des entreprises positionnées sur un même marché qui satisfont les mêmes besoins des consommateurs.
Il existe plusieurs niveaux de concurrence.
La concurrence est plus ou moins intensive selon certains facteurs : les 5 forces concurrentielles selon PORTER.

- La menace de nouveaux entrants tend à augmenter l'intensité de la concurrence. En effet, plus un marché est facile d'accès pour les nouveaux entrants et plus la pression concurrentielle s'intensifie. Il existe deux grands freins à l'arrivée de nouveaux entrants :
- Les barrières d'entrée : l'existence d'économie d'échelle, d'avantages en matière de coûts indépendants de l'échelle de production (accès aux matières premières) place de nouveaux entrants en situation défavorable en matière de coût. La nécessité d'investissements lourds, des coûts de transferts élevés, la difficulté d'accéder aux canaux de distribution usuels, la politique gouvernementale freinent l'arrivée de nouveaux concurrents.
- La défense des parts de marché : les entreprises présentes sur un marché donné ont pour habitude ou intention affirmée de réagir de façon plutôt agressive à l'arrivée d'un nouveau concurrent, ce qui augmente le risque de ce dernier. Dans certains secteurs, la concurrence interne, très morcelée, n'oppose que peu de résistants à l'arrivée de ces nouveaux concurrents
- La rivalité entre les concurrents existants est d'autant plus grande que la croissance d'un marché est longue, que le nombre de concurrents est élevé, qu'il règne un certain équilibre de taille et de ressources entre les concurrents. D'autres facteurs comme l'importance des enjeux, l'existence de coûts fixes culminants, l'augmentation de capacité de production par phase ou l'absence de différenciation entre les produits accentuent la concurrence.