Lancement d'un parfum pour femme Louis Vuitton

Étude de cas Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

22/05/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

38 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

23 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Analyse marché
1. Marché total
2. Offre concurrente
3. Circuits de distribution
4. La distribution sélective à la loupe
5. Investissements publicitaires : pratiques et tendances
Stratégies
Concept produit
1. Conception
2. Le code couleur du flacon
3. La réalisation
4. Cahier des charges
La cible
Mix Produit
1. Le nom
2. Le packaging
3. La famille de parfum
4. La concurrence
5. Le Packaging
6. Les services associés au produit
7. La marque
Le Mix Prix
1. La demande
2. La concurrence
Mix distribution
1. La distribution en magasins
2. L'e-distribution
Le mix communication
1. Le budget
2. La cible
3. Les objectifs
4. La création publicitaire
5. Le plan média
6. Le choix des médias
7. Le choix des supports
8. Le planning
Les Equations Financières
1. Le Chiffre d'Affaires prévisionnel
2. Les coûts de revient
3. La marge brute
4. Le budget promo-publicitaire
5. La marge nette
Plan Marketing
1. Relations presses et blog
2. Site internet « www.louis-vuitton.parfum.com »
3. Echantillon en caisse
4. Soirée VIP

Résumé :

Le marché des parfums alcooliques (dont fait partie le parfum louis vuitton) est un segment du marché global de la beauté. Ce marché global représente 5,2 milliards d'euros (2006) en France ce qui représente le 4e marché mondial avec un panier moyen de 205 euros par an et par habitant.
En termes de chiffre d'affaires, les parfums représentent 20 % du marché global, derrière les produits de beauté et les produits capillaires et devant les produits de toilette, ce qui représente un Chiffre d'Affaires de 1,04 milliard d'euros pour le seul marché de la parfumerie.

On remarque un décalage entre l'évolution des ventes en volume et en valeur.
En valeur, le secteur est en croissance continue depuis 2004, ce qui n'est pas le cas des ventes en volume. Si 2006 a vu une croissance de la consommation en volume, la tendance générale de ces 3 dernières années reste encore incertaine : en 2004 et 2005, l'évolution en volume était négative.
En réalité, si le chiffre d'affaires croît, ce n'est tout simplement pas le cas de la consommation qui décroît petit à petit, comme en témoigne l'indicateur VMM (Ventes Moyennes Mensuelles) passant de 1415 à 1350 entre les 3 dates. On peut émettre l'hypothèse que l'augmentation du chiffre d'affaires est le résultat d'une politique d'augmentation des prix, prix qui ont augmenté de 3 % entre 2004 et 2006.