Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"
Extrait du sommaire : «Le management de la performance commerciale et ses leviers . Le cahier des charges. Retour sur le diagnostic du PAI. Recherches et analyse : l´étude auprès des managers dans le cadre du PAI. Les conditions de succès pour le...»
Les leviers de la motivation au travail par âge
Extrait du sommaire : «La souffrance au travail : trois types de symptômes pour trois populations.. Présentation et justification de la segmentation au travers d’observations en milieu professionnel.. Validation de la segmentation proposée : analyse...»
La motivation et les commerciaux
Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein d'une équipe. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Situation de la motivation face à la crise. Situation avant la crise. Etat actuel de la...»
Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)
Extrait du sommaire : «Essai d'une synthèse théorique. Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération PME-GE : essai de synthèse théorique. Le pilotage de la force de vente et performance du vendeur dans les...»
"Développer un nouveau produit , méthodes et outils" de Gotteland et Haon
Extrait du sommaire : «La découverte et la sélection des idées nouvelles de produits. Les méthodes de découverte à partir des clients. La méthode de créativité. Les méthodes de découverte à partir du produit...»
Le concept de marque
Extrait du sommaire : «Concept de marque. L'approche marque-produit. L'approche marque-relation . L'approche marque-signe. L'approche marque-personne. L'approche marque-représentation . La marque : un concept complexe et multidimensionnel. Marque et consommateur. Les...»
Préparer et lancer une campagne de prospection commerciale auprès des entreprises : de la maitrise de son offre à la prise de rendez-vous.
Extrait du sommaire : «La prospection au c'ur de la stratégie commerciale. L'évolution des marchés et du contexte de la prospection. Les concepts-clés de la prospection. Les principaux supports de prospection. Les différentes étapes d'une...»
Peut-on concilier la culture de performance du secteur privé avec celle du secteur public ? L'exemple de La Poste
Extrait du sommaire : «Le service postal français sous l'influence du secteur privé. De l'administration postale à l'exploitant autonome. L'application de la gestion du secteur privé au service postal. Les effets de l'application de la performance au...»
Tableau de bord Scorecard : le cas Redcats
Extrait du sommaire : «Approche du système des Tableaux de bord. Présentation générale du système des Tableaux de bord . Conception d'un tableau de bord . Les systèmes d'information facteurs de soutien pour le système tableau de bord...»
Découverte de la gestion des ressources humaines au Super U de Monfort
Extrait du sommaire : «Présentation du Système U . L'historique . Le concept . L'organisation . Les magasins . L'offre produit. Les chiffres. La Mission. Les théories sur la motivation . Le questionnaire. Résultats. La perception du travail. Les...»
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