Comment les maisons de luxe peuvent-elles se vendre dans la grande distribution sans perdre leur âme?

Étude de cas Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

06/08/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

38 pages

Niveau :

expert

Consulté :

25 fois

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le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Enjeux pour le luxe de développer la distribution de leurs produits en grandes surfaces
1. Forces et faiblesses du secteur du luxe
2. Opportunités pour le luxe d'une distribution en grande surface
3. Risques pour le luxe de s'introduire dans la distribution en grande surface
Intérêt pour la grande distribution d'offrir des marques de luxe
1. Politique de développement et d'image des enseignes de grande distribution en France
2. Les attentes des clients aujourd'hui vis-à-vis de la grande distribution
3. Existe t-il déjà une diversification au sein de la grande distribution qui ouvre des perspectives pour le luxe ?
Quelles conditions le luxe doit respecter pour qu'une présence en grande distribution ne lui soit pas néfaste en terme d'image?
1. Développer des gammes en largeur et en profondeur?
2. Un accompagnement de la vente spécifique
3. Créer des marques spécifiques

Résumé :

L'activité du luxe représente un pan important de l'économie mondiale et, au-delà le chiffre d'affaires qu'elle représente, tient une place toute particulière liée à l'image qu'elle véhicule et à l'attrait très vif qu'elle présente pour l'immense majorité des consommateurs.
Le rêve qu'elle suscite et l'ensemble d'univers d'exception auquel elle se réfère ne doit cependant pas occulter la réalité économique qui régit le monde du luxe. Comme toutes les activités, le luxe a besoin de maintenir et de développer sa rentabilité pour continuer à croître ; il a besoin de s'appuyer sur une clientèle exigeante et choyée et ne doit maintenir son image prestigieuse, qui fait vendre. Le luxe doit également se poser la question de la fidélisation et de l'acquisition de nouveaux clients, dans un contexte de concurrence mondiale très forte.