Management de la force de vente

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   16/04/2008   |   fr   |   .doc   |   12 pages
Extrait du document : «Management de la force de vente Sommaire Introduction I- Le role et objectifs de la force de vente 1- Le role joue par la force de vente dans la demarche ...»

Extrait du sommaire : «Le rôle et les objectifs de la force de vente. Le rôle joué par la force de vente dans la démarche marketing. Les objectifs de la force de vente. La taille de l équipe de ventes et méthodes de son affectation. Les...»

Management de la force de vente: Motivé par le stress au boulot?

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   06/03/2008   |   fr   |   .doc   |   23 pages
Extrait du document : «Management de la force de vente : Motive par le stress au boulot ? Table des matieres 1DEG / Le stress : a. Qu'est-ce que le stress ? ...»

Extrait du sommaire : «Le stress . Qu'est-ce que le stress ?. Interaction entre stress, traitement de l'information et performances. Le stress, outil managérial dans l'entreprise . Impact et coût du stress au travail . Utilisation du stress par le manager...»

La force de vente pour le marketing Business-to-business

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   22/10/2008   |   en   |   .doc   |   10 pages
Extrait du document : « would prove to be a highly effective tool for Spectrum and its customer management. With this method your sales force will pay off on investment and reduce ...»

Extrait du sommaire : «Sales force organisation. Customer, product and territoty based. Proposal organisational structure. Relationship networks . Difference between business to business (BtoB) and business to consumer (BtoC)....»

Intérim ou force de vente externalisée : quelle solution choisir pour un industriel de produits grande consommation ?

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   22/01/2007   |   fr   |   .doc   |   14 pages
Extrait du document : « Management de la force de vente : * Rapport quotidien avec les chefs de secteur * Mise en place d'outils de reporting pour transmettre régulièrement des ...»

Extrait du sommaire : «Le recours au personnel intérimaire pour un industriel . Définition. Principales caractéristiques de l'intérim. Les avantages liés à l'intérim. Les freins liés à ce système. Le recours à une...»

Gestion de la force de vente

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   27/09/2003   |   fr   |   .doc   |   7 pages
Extrait du document : « Le plan de tournées. Gestion de la force de vente Diagnostic du secteur Avant de travailler son secteur de vente pour lui faire exprimer toutes ses ...»

Extrait du sommaire : «Diagnostic du secteur. Les bonnes questions à se poser. Méthodologie pour analyser une clientèle. Intérêt de bien connaître sa clientèle . L'organisation du secteur. Organisation des déplacements. Le plan...»

Force de vente externalisée au long terme : un acte stratégique

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   26/03/2008   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : «Plusieurs cas de figure peuvent amener une entreprise à externaliser sa force de vente à l'année. Éric Grasland, directeur général ...»

Extrait du sommaire : «...»

Direction et gestion d'une force de vente : General Motors en France (2006)

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   28/02/2008   |   fr   |   .doc   |   14 pages
Extrait du document : « Les sanctions chez le commercial; Le plan de carrière. Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) étude de cas ...»

Extrait du sommaire : «Le rôle d'une force de vente. Le statut juridique de la force de vente de General Motors - le recrutement du commercial : ''trouver, intégrer et obtenir l'adhésion''. Analyse du poste et détermination du profil idéal. La...»

Bâtir une force de vente à géométrie variable

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   27/05/2009   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : «C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à la vente et de ...»

Extrait du sommaire : «...»

L´organisation de la force de vente d´AGF (produits d´assurance)

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   14/11/2008   |   fr   |   .doc   |   11 pages
Extrait du document : « globe. Nous souhaitions observer l'organisation d'une force de vente dans une entreprise différente de la grande distribution. En ...»

Extrait du sommaire : «Présentation de l'entreprise . Historique. La société aujourd'hui. Système et organisation commerciale. La structure de l'entreprise. Une stratégie clairement définie. Une politique des ressources humaines basée...»

Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   26/03/2008   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : «Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale. ...»

Extrait du sommaire : «...»