Management stratégique de l'entreprise Soplaril, fabricant d'emballage souple

Le marché de l'emballage est un marché majeur à l'intérieur duquel existent plusieurs segments : le carton, le métal, le verre, le plastique
L'emballage souple constitue dans cette industrie une branche bien spécifique amenée à croître du fait des avantages indéniables que présente ce type de conditionnement. C'est au sein de ce secteur qu'évolue soplaril, l'un des dix premiers fabricants européens d'emballage souple.

Si ce secteur bénéficie d'un fort potentiel de développement, les contraintes qu'il présente n'en sont pas moins pesantes. En effet, la forte intensité concurrentielle oblige les transformateurs à se différencier en devenant des spécialistes du sur-mesure. De plus, pris en tenaille entre des fournisseurs de matériaux d'emballage de base de plus en plus puissants, des clients (industriels, distributeurs, consommateurs finaux) de plus en plus exigeants et des réglementations de plus en plus contraignantes, les transformateurs d'emballage souple ont une marge de manoeuvre réduite.
Dans de telles conditions, quelle est la politique managériale menée par soplaril afin d'atteindre son objectif : parvenir dans les cinq prochaines années au rang des cinq premiers leaders européens de l'emballage souple ?

Face à la concurrence accrue, il faut pouvoir atteindre une taille critique afin, d'une part, d'améliorer sa compétitivité par la recherche d'économies d'échelle, et d'autre part d'être plus proche de ses principaux clients que sont les industriels. C'est pourquoi soplaril mène depuis 2002 une stratégie de croissance externe. Mais cela ne suffit pas : pour survivre dans ce contexte difficile, une stratégie d'innovation permanente s'impose afin de satisfaire des clients de plus en plus exigeants et qui dans ce secteur fortement concurrentiel disposent d'un important pouvoir.