Le marché des compléments alimentaires : l'entreprise Léa Vital et le lancement d'un nouveau produit, des capsules Oméga 3 (2008)

Créé en 1993, LEA vital s'est spécialisé dans la fabrication de produits naturels et biologiques, axés sur la santé et le bien-être. Son activité se décline actuellement autour de trois domaines :
1. Le segment « santé au naturel » avec cinq marques dont Floressance regroupant des soins de phytothérapie, des compléments alimentaires naturels et des vitamines naturelles. Lea vital distribue 80% des produits de ce segment en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS).
2. Le segment « cosmétique naturelle »
3. Le segment « alimentation biologique et naturelle »
Le groupe affiche une croissance particulièrement dynamique et présente une activité globale estimée à près de 55 millions d'euros en 2004, onze ans après sa création. Industriel avant tout, le groupe fabrique 70% de ses produits en interne, et reste principalement présent en GMS avec 70% du volume global des ventes qui y sont distribuées.
léa vital a pour objectif de maintenir une croissance égale ou supérieure à 15% par an. Pour atteindre celui-ci, le groupe a notamment décidé de mettre l'accent sur le domaine « santé au naturel » par l'intermédiaire de sa marque Floressance et plus particulièrement des compléments alimentaires ; secteur, qui présente une forte marge de progression. L'objectif à terme serait de devenir leader sur ce marché vendu en GMS.
Dans cette démarche, léa vital entreprend de dynamiser son offre en complément alimentaire et lance chez Floressance une « Capsule oméga 3 », dont la promesse sera de réduire les problèmes vasculaires de ses clients. Un complément alimentaire sert à compléter un régime alimentaire normal et constitue une source nutritionnelle ou physiologique supplémentaire sous des formes concentrées de substances.

Afin d'évaluer la mise en oeuvre de cette décision, nous débuterons notre analyse par une étude du marché des compléments alimentaires en prenant soin de décrire l'état du marché dans le but de vérifier la pertinence des choix commerciaux de léa vital. Cette étude préalable nous permettra de réaliser d'une part le diagnostic commercial du groupe sur le marché des compléments alimentaires et d'autre par d'apprécier la validité du lancement de « Capsule oméga 3 ».
La croissance des ventes de produits est aussi le résultat d'une communication ciblée et pertinente. Ainsi, nous étudierons dans une deuxième partie, les différentes alternatives en termes de communication de la marque Floressance pour le produit « capsules oméga 3 » spécifiquement, ainsi que pour les campagnes des lignes « anti-stress » et « senior ». Nous justifierons et conclurons sur celles qui semblent les plus opportunes pour le développement du groupe.