Le marché général de l'habillement et la stratégie de différenciation de la marque Max Mara

Comment se battre quand on est une grande entreprise dans une industrie du vêtement où la concurrence est sauvage et où même les leaders perdent de l'argent ? En différenciant son offre et en évitant le combat frontal : cette capacité à se différencier est un élément clé de la compétitivité.
D'où l'intérêt pour une entreprise de se positionner clairement face à ses concurrents, en proposant une réelle différence.

Le positionnement est un critère très important pour l'entreprise, car il représente l'ensemble des traits distinctifs d'une marque qui permettent de placer précisément le produit dans l'esprit du consommateur. Le choix d'un positionnement est probablement la décision la plus importante d'une stratégie marketing, car elle conditionne largement toutes les autres.

Elle consiste donc à décider :
- A qui nous allons vendre notre produit : c'est le choix de nos cibles.
- Contre qui nous allons nous battre : c'est le choix de nos concurrents.
- Pourquoi nos clients choisiront notre produit : c'est le choix de notre image.

Le cas de la marque max mara est un exemple en matière de différenciation puisqu'elle a choisi d'occuper un positionnement original à l'écart des concurrents directs.
C'est cette notion même de positionnement qui fera l'objet de notre réflexion. Il est nécessaire de définir précisément cet outil afin de l'utiliser judicieusement au sein d'une stratégie marketing. En effet, celle-ci combine plusieurs moyens d'action de nature diverse, et consistera à définir un positionnement pour chacun des produits de la marque max mara.