Le marché du parfum: les parfums féminins haut de gamme (2003)

Étude de marché Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

06/10/2003

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

48 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

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Sommaire :

Sommaire

Le marché
1. Faits principaux
2. Les circuits de distribution
3. Les utilisatrices de parfum
4. Les investissements publicitaires
Bilan publicitaire
1. Les tendances
2. Le Mapping
3. Synthèse du discours de marque
Synthèse générale pour le clien
1. Conseils à apporter
2. Proposition créatives
3. Comment vendre un parfum à une femme

Résumé :

Produit de luxe par excellence, le parfum constitue un secteur phare de l'économie française. En effet, 3ème industrie exportatrice après l'aéronautique et l'automobile, le parfum est un marché également en pleine expansion au sein de l'hexagone. Pour preuve en 2002, le marché français des parfums et cosmétiques a réalisé un nouveau record des ventes, à 6 Mds d'euros (prix hors taxes), en hausse de 5,1%, et a, en 10 ans, enregistré une croissance de 51,6%.

Traditionnellement peu lié aux aléas de la conjoncture internationale, le marché de la parfumerie reste une valeur sûre. Sur les dix dernières années l'activité du secteur a augmenté en moyenne annuelle de 5.9 %. En France, 170 000 flacons de parfum sont vendus chaque jour... Si le parfum est longtemps resté l'apanage de quelques grands spécialistes nommés CARON, COTY ou GUERLAIN, au fil des années d'autres intervenants, attirés par une activité à forte rentabilité, sont venus étoffer cette élite. Certains n'ont pas hésité à bousculer l'ordre établi pour tenter de s'imposer, tous cherchent à profiter de cette véritable manne.

Dès les années 50, les grands couturiers, à l'instar de Christian DIOR, comprennent très vite que le parfum représente l'un des symboles du raffinement, de la notoriété et de la créativité des maisons de prestige, " une clé magique " ouvrant le luxe à toute une clientèle qui n'y a pas encore accès. CHANEL, NINA RICCI, LANVIN, PATOU, GIVENCHY, CARDIN, YVES SAINT LAURENT, BALMAIN, BALENCIAGA ... sont tous des acteurs d'excellence et la vente des parfums connaît un véritable essor. Les intervenants de la cosmétique s'activent pour participer au développement de ce nouveau métier et les puissants, comme L'OREAL, WELLA, ESTEE LAUDER, se taillent la part du lion. Les jeunes créateurs ne sont pas en reste qu'ils s'appellent THIERRY MUGLER, KENZO, KLOE ou autres JEAN PAUL GAULTIER. Ils sont suivis par les maroquiniers, les joailliers, les cristalliers, aux noms prestigieux : HERMES, BULGARI, BOUCHERON, REVILLON, LALIQUE, la liste n'est pas exhaustive. Toutefois, c'est l'arrivée des lessiviers : PROCTER & GAMBLE, UNILEVER et suivants, plus structurés sur le plan du marketing, qui apportent une nouvelle stratégie de lancements fréquents poussant les femmes à changer de parfums au fil des années voire des mois ou des jours. Aujourd'hui, du luxe au mass-market, tout le monde veut avoir son " jus " et le sillage des parfums s'étire d'un petit ruban de tradition à une ronde effrénée de senteurs éphémères.

Sous une apparence futile se cache un combat de titans. Sur ces produits mondialement porteurs, les enjeux économiques sont élevés, et plus particulièrement pour la France ; il s'agit de l'un des rares marchés où elle reste leader. Nous allons donc tout d'abord étudier le marché de la parfumerie, pour mieux connaître les évolutions relatives aux parfums féminins haut de gamme. Puis nous dresserons un bilan publicitaire avec les principales tendances et les discours des marques. Avant de proposer une synthèse générale pour Yves Saint Laurent avec nos propositions créatives.