Le marché de la rénovation des menuiseries extérieures : situation de la société Menuiseries et préconisations

La société menuiseries s'adresse uniquement aux particuliers étant propriétaires d'une maison ou d'un appartement. Elle ne travaille, sauf exceptions, ni avec des professionnels ni avec des particuliers dans le cadre d'une construction neuve. Elle est spécialisée dans la rénovation de menuiseries, dans la vente et l'installation de fenêtres et portes-fenêtres sur mesure en PVC et aluminium. Il s'agit de rénovation puisque l'on pose les châssis neufs sur les anciennes huisseries. Ainsi que dans la vente et l'installation de volets battants, volets roulants, persiennes et jalousies en PVC, aluminium, composite ou fer suivant les types de volets. Dans le cas des volets battants, ils sont intégralement fabriqués sur mesure et de manière à se poser sur les gonds existants. Les volets roulants sont adaptés aux dimensions du tableau et installés sans travaux de maçonnerie. Ces produits entrent aussi dans la catégorie rénovation.

L'activité rénovation représente environ 94 % du chiffre d'affaires HT.
L'entreprise travaille aussi sur un secteur proche du précédent : la vente et la pose de vérandas. Cette activité est plus marginale puisqu'elle représente 6 % du chiffre d'affaires HT pour l'exercice 2007 et probablement une part encore moins importante en 2008. Elle devrait être arrêtée en 2009.

Sud menuiseries se positionne sur un marché régional.
Le siège est situé à Six-fours-les-plages dans la périphérie de Toulon. L'entreprise concentre ses efforts de prospection sur l'agglomération Toulonnaise (Six fours, La Seyne sur Mer, Ollioules, Sanary sur Mer, Saint Mandrier, La Valette, La Garde, Le Pradet, Carqueiranne...) et sur Hyères. Le reste du chiffre d'affaires est réalisé sur un secteur plus important incluant Aubagne, quelques arrondissements de Marseille, Brignoles...

Au départ, Mr Dupont souhaitait créer une société commerciale qui aurait eu pour seule activité la vente. Il pensait augmenter progressivement ses effectifs pour voir croître son chiffre d'affaires.
Cependant, après quelques mois d'exercice, il a décidé, afin d'augmenter ses marges, de ne plus sous-traiter la pose des menuiseries. Il a donc embauché un poseur et un aide poseur afin d'intégrer cette composante dans son activité. La mauvaise maîtrise de ce champ d'intervention fut la principale cause des problèmes financiers qu'a connus l'entreprise en septembre 2008.
Suite à ce constat, le gérant a décidé de changer le mode de fonctionnement de menuiseries. Il a été contraint de réduire considérablement ses effectifs et a supprimé l'activité pose, coûteuse en temps et compliquée à gérer.
La stratégie actuelle est de se concentrer exclusivement sur l'activité commerciale en revenant à la sous-traitance.
Le gérant prévoit d'embaucher petit à petit pour avoir, courant 2010, une équipe de trois, voire quatre commerciaux et dix à douze téléprospectrices.