Le marché du sport : le cas Salomon

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

07/05/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

27 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

18 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Le secteur des équipements du sport et des loisirs
1. Les principaux acteurs du marché
2. Les évolutions du marché
3. L'analyse de Porter
Amer sports et Salomon
1. Le groupe Amer Sports
2. La marque Salomon
Les besoins de Salomon
1. Trois facteurs clefs de succès
2. Plan de recherche
3. 5w1h
Les sources d'informations

Résumé :

Le marché du sport a connu de grands bouleversements ces dernières années. En effet, depuis une vingtaine d'années nous assistons à d'importantes évolutions des pratiques sportives. Longtemps réservée à un faible nombre de pratiquants, pour la plupart professionnels, la pratique du sport s'est popularisée de manière significative. Cette pratique n'est plus seulement envisagée dans sa dimension compétition, elle est aujourd'hui intégrée à la vie quotidienne et est considérée comme une activité de loisirs à part entière. Sans profil déterminé, le sportif d'aujourd'hui pratique l'activité de son choix en totale liberté et ne se contente plus d'un seul et unique sport. Il le fait en fonction de son temps libre, de ses envies et en compagnie de sa famille ou de ses amis la plupart du temps.
La dimension dépassement de soi s'est aujourd'hui estompée au profit d'une vision plus ludique. La pratique du sport est associée à une bonne hygiène de vie, on le pratique pour se sentir bien et non plus pour des performances physiques.
Ces changements de mentalités et de visions ont un impact sur le marché du sport. Puisque de plus en plus de personnes font du sport, cela signifie que de plus en plus de personnes ont besoin de s'équiper. L'industrie du sport a du s'adapter, elle a du prendre en compte ces nouveaux praticiens qui ne sont pas des professionnels. Ils n'ont pas les mêmes attentes, ni les mêmes besoins et surtout ils ne possèdent pas les mêmes capacités. Il faut donc concevoir pour ces derniers des équipements simples à utiliser et adaptables à un grand nombre de cas de figure.
Ce nouveau type de clients entraîne donc des changements sur le marché des équipements du sport et des loisirs, qui doit sans cesse être à la hauteur de ces bouleversements. Il faut innover d'un point de vue technologique tout en restant fidèle à la production qu'affectionne la clientèle. Pour illustrer ces changements, nous avons choisi d'étudier le groupe Amer Sports, qui est actuellement le leader mondial sur le marché des équipements du sport et des loisirs. Afin d'être présent dans de nombreux domaines, le groupe possède diverses marques qui couvrent une grande partie de la catégorie des sports que l'on dit d'outdoor, qui se pratiquent en extérieur. C'est dans cette optique que le groupe a fait l'acquisition en 2005 de l'entreprise salomon.
Pour affiner notre démonstration, nous nous sommes intéressées de plus près à la société salomon. Cette entreprise productrice de skis a en effet connu des changements dus à l'évolution des pratiques sportives. Au fil du temps, cette dernière a du s'adapter aux changements qu'entraîne l'arrivée d'un nouveau profil d'utilisateurs. Afin de pouvoir mieux replacer l'entreprise dans son contexte, nous nous sommes dans un premier temps focalisées sur le marché du sport en général en l'envisageant dans sa dimension mondiale puis française. Nous nous sommes ensuite penchées sur les évolutions qu'a pu connaître ce dernier durant les années qui viennent de s'écouler. Puis, nous avons effectué une présentation du groupe Amer Sports afin de mieux comprendre ses objectifs et ses motivations. Cette étude nous a permis de mieux comprendre la logique dans laquelle s'inscrit le groupe et les raisons principales de son rachat de l'entreprise salomon. La dernière partie de notre dossier est ainsi dédiée à cette entreprise pour laquelle nous nous sommes intéressées à l'historique, aux produits, aux concurrents et aux facteurs clés de succès.