Marketing de la distribution

Cours Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

24/05/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

Les fonctions de la distribution
1. Les circuits de distribution
2. Les fonctions spatiales
3. Les fonctions d'assortiment
4. Les fonctions de stockage
5. Les fonctions commerciales
Les composantes du marché du distributeur
1. Les produits : l'assortiment
2. Les concurrents
3. Les clients
Les fonctions du distributeur
1. La fonction achat
2. La logistique
3. La fonction vente
Le marketing du distributeur
Les politiques de choix des distributeurs
1. Politique de produit
2. Politique de prix
3. Politique de distribution
4. Politique de marque
5. Politique de communication
Les techniques de marketing utilisées par les distributeurs
1. Le mailing & les prospectus
2. Les cartes de fidélité
3. La publicité sur le lieu de vente
4. Les sites web marchands et non marchands
Les distributeurs nouvelle génération

Résumé :

Le marketing s'est développé dans les années 70 aux Etats-Unis. Depuis, de nombreuses définitions ont été élaborées telles que : « le marketing est centré sur le désir de satisfaire les besoins de la clientèle... Dans l'optique du marketing, l'entreprise tout entière doit être considérée comme un organisme destiné à satisfaire les consommateurs » selon Théodore Levitt. Cependant, cette définition n'est pas tout à fait exacte, puisqu'elle met en avant la satisfaction de besoins comme le but du marketing alors qu'elle en est le moyen essentiel. Alors on peut dire que le marketing est un ensemble de techniques ayant pour objet d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur et, en fonction de ces données, d'élaborer des stratégies afin de peser sur les décisions d'achat.

Depuis une quarantaine d'années, il y a eu une concentration importante des investigateurs de la distribution leur permettant d'avoir un poids imposant face aux fabricants et aux consommateurs. Alors on peut dire que la distribution recouvre « l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur ».
Donc, nous verrons, dans ce dossier, à travers différentes parties développées, quelles sont les fonctions du marketing dans la distribution.