Le marketing du jean

Étude de marché Marketing & marques Marketing mode

Date de publication :

04/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

21 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

36 fois

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Sommaire :

Sommaire

Etude documentaire
1. L'historique du jean
2. Le marché du jeans
3. La symbolique
4. L'essor du prix du jeans
5. L'impact de la publicité sur le marché du jeans
6. Les stratégies marketing du jeans
7. Les facteurs socioculturels participant à l'évolution du marché du jeans
Etude qualitative
1. Définition des objectifs
2. Analyse des résultats du questionnaire qualitatif
3. Conclusion de l'analyse de l'étude qualitative
Etude quantitative
1. Méthodologie de l'étude quantitative
2. Objectifs de l'étude quantitative
3. Analyse des résultats du questionnaire quantitatif
Le choix de la marque pour la suite du projet

Résumé :

Dans les années 90, Levi's se fait attaquer par une multitude d'acteurs entrant sur le marché du jeans. Ces derniers réalisent plus de 85% des ventes : les marques de distributeurs, Gap, Zara, H&M et beaucoup d'autres. Il y a aussi le développement d'une collection de jeans haut de gamme par les couturiers italiens : Armani crée un département Armani jeans qui lui permet de réaliser 15% du chiffre d'affaire de la maison. Egalement, Dolce & Gabbana inventent les pantalons délavés, usés, troués et ornés de broderies. L'italien Diesel s'empare de cette mode en produisant les jeans de manière industrielle. De plus, il augmente les prix de 42% (99 euros à 140 euros). Là aussi, Diesel réussit avec un chiffre d'affaires qui a presque doublé en 4 ans.

D'où les marques s'inspirent pour créer les tendances ? Afin de connaître la mode de demain, les marques de jeans font appel aux Early Adopters. Ce terme signifie littéralement « ceux qui adoptent tôt les nouveaux produits ». Autrement dit, ceux qui guettent les tendances de demain (ce qui est branché aujourd'hui en matière vestimentaire), les devancent et les créent.

Il existe différentes catégories de réseau de early qui sont les suivantes :
- les leading edge (les défricheurs/les éclaireurs). Ce sont ceux qui ont les idées nouvelles.
- Les trend setters (les influenceurs). Ce sont ceux qui établissent la tendance.
- Les early adopters (les adopteurs précoces). Ce sont les premiers à adopter ces nouveautés.
Selon la catégorie, certains sont plus aptes à se projeter vraiment dans le futur et à imaginer des fonctionnalités qui n'existent pas aujourd'hui.
On peut considérer qu'il existe 3 grands courants :
- les urban progressives qui sont à la pointe de la mode jeune.
- Les urban undergrounds qui sont plus transgressifs, issus de la culture rap.
- Les early technos qui sont plus âgés, mais capables d'imaginer demain.

Ces jeunes habitent dans de grandes villes à la mode (Tokyo, Berlin, Milan,
Paris, Londres, New York, Los Angeles) et évoluent dans des milieux artistiques qui sont branchés.
Ils ont tous des caractéristiques communes :
- ils sont très créatifs et imprègnent largement le grand public.
- Ils sont de formidables boites à idées, qui peuvent aider à élaborer, modifier ou valider les éléments du marketing tant au niveau du prix, du produit, de la communication et de la distribution.
C'est un public idéal pour tester une stratégie. Le plus difficile est de repérer parmi les habitudes, celles qui prendront racine.