Marketing multinational : stratégie marketing pour le lancement international de l'iPhone par Apple

Étude de cas Marketing & marques Marketing international

Date de publication :

27/05/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

31 pages

Niveau :

avancé

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10 fois

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Sommaire :

Sommaire

Présentation d'Apple
1. Historique
2. Chiffres clés d'Apple
3. Les types de marchés
L'étude des marchés étrangers
1. Les marchés étrangers
2. Les modes d'entrée sur les marchés étrangers
Les décisions stratégiques du développement international
1. Analyse concurrentielle : les cinq forces de Porter
2. La stratégie de quatre concurrents
3. La stratégie d'Apple
L'élaboration du marketing mix
1. La politique de produit international
2. La politique de prix international
3. La politique de distribution internationale
4. La politique de communication internationale

Résumé :

apple est une société multinationale dont l'activité principale est de fabriquer et vendre des ordinateurs ainsi que des systèmes d'exploitation. Cette activité de production et de vente d'ordinateurs a longtemps été majoritaire dans leur chiffre d'affaires. Cependant depuis 2001 cette activité est en recul par rapport aux autres activités de la marque. En effet, on peut remarquer que la vente de logiciels, d'accessoires ou encore de services représente maintenant la plus grosse part du chiffre d'affaires de la firme américaine. Après des périodes difficiles, apple a renoué avec le succès grâce à une politique de diversification bien menée, et dont le principal moteur est l'innovation (marché des lecteurs Mp3 notamment).

L'arrivée d'apple sur le secteur des téléphones portables - via son iphone - a connu un succès retentissant. Outre la technologie révolutionnaire dont il a fait preuve (la concurrence ayant vite adopté le tactile sur leurs produits), le succès du premier portable d'apple peut s'expliquer par une internationalisation rondement menée. Disponible dans 57 pays dès juillet 2008, l'iphone le sera prochainement dans un total de 70 pays.

Après seulement un an et demi de présence sur le marché, apple est aujourd'hui le second plus gros vendeur mondial de Smartphones devant RIM (Research In Motion), Nokia étant toujours le leader. Ceci est essentiellement dû au fait que apple a investi massivement dans ses campagnes de publicité utilisant de nombreux moyens de communication, mais également dans l'extension de sa distribution au niveau mondial et au rebond qu'a connu la marque suite au succès phénoménal de la commercialisation de son iPod. À présent les opérateurs internationaux sont prêts à baisser les prix de ce nouveau bijou technologique, ces derniers subventionnant sa production ce qui leur permet d'augmenter le nombre de ventes du mobile apple. Jusqu'à présent, apple avait établi des contrats exclusifs avec les opérateurs nationaux propres à chacun des pays cibles, or fin 2009 l'iphone sera compatible avec tous les opérateurs de téléphonie mobile ce qui permettra à apple d'accroître son chiffre d'affaires.