Le marketing scolaire (2007)

Étude de marché Marketing & marques Marketing des services

Date de publication :

28/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

20 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

5 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Les juniors : une mine d'or pour le Marketing
1. L'argent de poche, élément de structuration de la personnalité
2. Le pouvoir de faire acheter
3. Le processus de tendance
Comment la commercialisation s'effectue dans le milieu scolaire
1. Le ciblage selon le niveau scolaire
2. Le potentiel qu'offre le milieu scolaire pour la promotion des produits et des marques
3. Les différentes pratiques commerciales menées dans les écoles
Debat sur l'impact du marketing et de la publicité dans les ecoles
1. Le marketing scolaire fait grincer des dents
2. L'école : lieu idéal pour exercer la capacité de jugement des enfants
3. Réglementation - déontologie

Résumé :

Durant un stage d'insertion professionnelle effectué au sein de l'agence de communication nantaise « Devorsine et Galilée », un certain nombre de questions me sont parvenues.

En effet, j'ai pris part à diverses missions, dont l'une d'entre elle consistait à demander aux scolaires du département de la Sarthe de nous faire découvrir leur département en travaillant collectivement sur des thèmes prédéfinis par niveaux d'enseignement. Sous la direction d'un enseignant, les classes travailleront pendant 4 mois à montrer et faire découvrir les atouts de la Sarthe.

Annoncé pour la rentrée de septembre 2006, ce projet fera l'objet d'un travail pédagogique de découverte du département préparé en amont par le Conseil général, assisté d'un Comité Pédagogique.

Le travail demandé à l'agence consistait d'une part à la réalisation de Kits Pédagogiques à destinations des Instituteurs afin de les guider dans ce projet et d'autres part à organiser la communication autour de cet évènement.

Très vite nous nous sommes retrouvés confrontés à la difficulté pour une agence de communiquer en ayant pour cibles les scolaires. En effet nous avons rencontrés de nombreux freins : juridiques, déontologiques, sociaux, idéaux...émanant des différents acteurs de cet événement.

Dès lors, il ma sembler légitime de me questionner sur les problématiques liées aux marketing scolaire.

En 20 ans le pouvoir d'achat des juniors à doublé. Dès l'âge de 3 ans les enfants ont une tirelire, à 8 ans de l'argent de poche, à 12 ans un compte en banque... Les plus jeunes sont une cible marketing convoitée et pour les séduire il faut comprendre leurs cultures. Ainsi, les dépenses faites par l'industrie pour la publicité destinées aux enfants à explosé en 10 ans : elles passent de 100 millions de dollars en 1990 à plus de 2 milliard en 2000.

Apprendre à lire avec un gâteau nommé Pépito. S'initier à l'économie grâce à CIC. Découvrir l'importance de la nutrition avec Danone. Suivre des cours d'hygiène conçus par Colgate. Se sensibiliser à la sécurité routière via l'intermédiaire du constructeur automobiles Renault... voilà le nouveau quotidien des élèves français. Pour certains, l'école représente le lieu idéal pour diffuser des messages publicitaires à l'attention des enfants. Depuis les 1990 et face à ce phénomène, un nouveau terme est apparu dans le langages des communicants : le marketing scolaire. Il peut se définir comme l'ensemble des actions menées par des entreprises ou des organisations au sein des écoles, quelles que soient ces actions et quel que soit le degré de visibilité de ceux qui en sont à l'origine.

Aucune statistique fiable n'existe sur la diffusion de ces marques dans les écoles. Le sujet suscite bien des débats. Il semble important de différencier les intérêts pédagogiques de certaines campagnes de communication à destination des scolaires et « le quota de messages promotionnels acceptables ». Dès lors il est légitime de se demander pourquoi le marketing a investi la scolarité des juniors, comment et quelles en sont les conséquences ?

Afin de répondre à cette question nous verrons dans un premier temps en quoi les juniors représentent une véritable mine d'or pour les publicitaires, qui ils sont, quel est leur comportement d'achat. Dans une seconde partie, nous analyserons comment la commercialisation s'effectue dans l'éducation et enfin nous étudierons les différents points de vue sur l'impact du marketing et de la publicité dans les écoles.