Le marketing tribal appliqué aux gays

Cette population ne représente qu'une minorité de la population française et il est d'autant plus difficile de faire un ciblage pertinent du fait que l'homosexualité est encore un sujet tabou en France. Cependant, on peut noter que l'homosexualité masculine est aujourd'hui plus visible que son équivalente féminine. A la vue de tout ça, on pourrait donc penser que l'intérêt pour les annonceurs de développer un marketing « gay » est nul. Et pourtant, on constate que certaines grandes marques s'adressent ouvertement à cette cible. On peut donc supposer que malgré sa taille réduite, ce marché est un marché d'avenir, qui pourrait permettre aux entreprises de générer de larges profits.
Depuis environ dix ans, cette communauté est en plein essor et c'est aux Etats-Unis qu'est apparu pour la première fois la notion de « gay marketing ». La France, à coté, semble plutôt en retard, et c'est pourquoi aujourd'hui les annonceurs français mettent en place des stratégies défensives pour récupérer un marché qui semble idéal. En effet, nier ce marché pourrait avoir des conséquences dramatiques pour l'entreprise : être considérée comme trop « frileuse » ou homophobe. Mais toutes les entreprises françaises ne sont pas encore arrivées à cette conclusion ; certaines, malgré leur volonté de conquérir ce marché en pleine expansion, refusent de perdre une partie de leur clientèle hétérosexuelle. Mais une telle attitude semble être à double tranchant, car ces entreprises finalement ne risquent-elles pas d'être boycottées par la communauté homosexuelle...La question qui vient donc à l'esprit de tout marketeur, est de savoir s'il ne serait pas dans l'intérêt d'une marque de se diversifier sur ce segment d'avenir.
Les gays sont des consommateurs aisés (revenu mensuel moyen supérieur à 4573 euros) en quête de reconnaissance, et le fait d'être considéré comme une cible leur donne l'impression d'avoir plus de poids. Cette cible est d'autant plus facile à atteindre qu'elle se caractérise par un mode de vie communautaire, qui est relativement bien balisé avec ses lieux de vie, ses évènements et ses médias. Cette communauté est aujourd'hui reconnue comme partie prenante de la société, qui désormais les tolère et les accepte de mieux en mieux. Les homosexuels sont devenus une cible marketing très puissante, qui n'hésite pas à se mobiliser et à faire du lobbying. Ainsi, il semble évident que les entreprises ont tout intérêt à s'y intéresser.