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Informations sur l'auteur

professeur de communication
Niveau
Grand public
Etude suivie
communication
Ecole, université
IUT 2 Grenoble

Informations sur le doc

Date de publication
16/01/2009
Langue
français
Format
pdf
Type
dissertation
Nombre de pages
4 pages
Niveau
grand public
Téléchargé
8 fois
Validé par
le comité Oboulo.com
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Les contraintes de la fixation du prix

  1. Le contexte juridique
    1. La réglementation des prix
    2. La transparence de l'information
    3. L'égalité des agents
  2. Les facteurs à prendre en compte
    1. Les consommateurs
    2. Les distributeurs
    3. La rentabilité
    4. L'élasticité
    5. La concurrence

Le prix est un des critères les plus objectifs du marketing mix. Les consommateurs y attachent une attention toute particulière. Ils ont des réactions très affectives liées au prix du fait du rapport direct avec leur porte-monnaie et leur pouvoir d’achat. Aujourd’hui les attentes des consommateurs sur ce dernier point influencent de nombreuses fixations de prix, qui plus est pour les produits de grande consommation. Nous présentons ici nos propositions en termes de politique de prix. Pour cela, nous rappellerons tout d’abord le contexte juridique français. Puis nous énoncerons la liste des facteurs dont nous souhaitons tenir compte. Enfin, nous proposerons une stratégie de fixation de prix ainsi que les conditions de vente.

[...] A l’inverse un produit très banal comme le pain ou l’essence sont des produits très élastiques et le volume des ventes est sensiblement atteint en cas de variations de prix. Le prix sera donc toujours relativisé en fonction de la qualité, du plus produit de la commodité d’achat, de la nécessité du produit etc Prix de vente unitaire Couts de revient unitaire Diminution des couts unitaires par la répartition des couts fixes La concurrence Il est presque indispensable de prendre en compte la concurrence et les prix de vente publics qu’elle pratique. [...]


[...] Le refus d’informations sur les prix est sanctionné juridiquement. Les prix doivent donc être affichés et/ou disponibles dans la monnaie du pays. L’affichage hors taxe est réservé aux professionnels, sans quoi les prix doivent être donnés TTC. Enfin, le double affichage avec une devise étrangère ou en franc est autorisé. La publicité comparative sur les prix est autorisée. En effet, la publicité comparative est permise à partir du moment où elle compare des éléments objectifs de produits comparables L’égalité des agents La pratique de prix discriminatoires est fortuite. [...]


[...] permette au distributeur de dégager une marge motivante afin qu’il favorise nos produits. Ce facteur est incontournable et doit être prix en compte dans l’établissement des Conditions Générale de Vente (CGV) mais aussi dans le choix de toute la stratégie marketing La rentabilité Le prix pratiqué doit être rentable pour l’entreprise. Ce facteur résulte de deux critères : La marge unitaire 7 : elle permet de connaître le bénéfice réalisé sur chaque produit dont la somme permet de connaître le bénéfice total. [...]


[...] Il s’agit donc de vendre un produit identique à un prix différent en raison d’une situation ou d’une négociation commerciale différente. Enfin, l’entente sur les prix est interdite pour ne pas fausser ou limiter le jeu de la concurrence Prix de revient+TVA. Sauf pour les produits périssables, à effets de mode ou technologiques. B. Les facteurs à prendre en compte 1. Les consommateurs Le comportement des consommateurs est largement influencé par le prix. En effet, ils ont tendance à développer des principes d’achat auxquels ils ne dérogent que très rarement. [...]

...

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