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Informations sur l'auteur

etudiante
Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
IAE de lILLE

Informations sur le doc

Date de publication
30/06/2011
Date de mise à jour
05/07/2011
Langue
français
Format
pdf
Type
TD
Nombre de pages
15 pages
Niveau
grand public
Téléchargé
33 fois
Validé par
le comité Oboulo.com
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Promotions des ventes: les différentes techniques

  1. Les techniques directes
    1. Les prix
    2. Les coupons de réduction
    3. Les cadeaux
  2. Les techniques indirectes
    1. Les jeux
    2. Les primes différées
    3. L'offre de remboursement
    4. Les techniques marginales

Parmi les différentes techniques de promotion des ventes, nous pouvons distinguer les techniques de vente directes des techniques de vente indirectes. Les techniques de vente directes correspondent aux techniques à bénéfice immédiat c'est-à-dire dès le passage en caisse. Elles se décomposent en 3 catégories : Les prix : offres spéciales, produits en plus, vente en lots, ventes jumelées et reprises de produit Les coupons de réduction : bons de réduction immédiate et bons de réduction à valoir Les cadeaux : primes directes, échantillons, dégustation, cadeaux gratuits et les offres auto-payantes directes Nous pouvons également retrouver les techniques de vente indirectes qui elles, correspondent à des bénéfices différés. Ces dernières se décomposent en 4 catégories : Les jeux Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées Les offres de remboursement (ODR) Les techniques marginales : oeuvres caritatives et concours

[...] Géant Casino, dans ses enseignes, propose certains produits, dont le second est gratuit tout de suite Ceci correspond également à une technique directe, de produit en plus à la différence que cet exemple ne correspond pas à un maxi format mais à l’offre d’un pack pour un pack acheté. Elle incite le consommateur à l’achat (de par l’économie qu’il fait) mais également à stocker. Du côté du distributeur, cette promotion peut également répondre à des besoins d’écoulement de stock. Ici nous pouvons observer l’exemple de l’eau minérale Aquarelle. [...]


[...] Ensuite, une phrase superbement illustrée bien expliquée, chaque recette est un délice pour le sens . Le cadeau est mis en valeur : Françoise Saget montre aux clients que c’est un vrai beau cadeau, il faut en profiter car il est gratuit. La technique de promotion utilisée ici est une technique directe de cadeaux : la prime directe. La prime directe signifie que le client doit acheter pour avoir accès à la prime. En effet, sur le bon de commande fourni dans le catalogue, on remarque que le livre n’est offert * (dans la limite des stocks disponibles) que si le client achète et ce, pour un montant minimum de 49 euros. [...]


[...] Ces dernières se décomposent en 4 catégories : Les jeux Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées Les offres de remboursement (ODR) Les techniques marginales : œuvres caritatives et concours Dans une première partie exemples de promotions seront exposés et analysés. Puis, un tableau récapitulatif de l’ensemble des différentes techniques, leurs caractéristiques et leurs objectifs sera dressé http://www.tardivon.com/management/promo.htm 4 LES TECHNIQUES DIRECTES A. Les prix Dans la promotion des ventes, il existe une première technique directe que sont les prix : offres spéciales, produits en plus, ventes en lot, ventes jumelées ou encore reprise du produit . [...]


[...] Il existe des sites spécialisés –tels que 1001 réductions- qui référencent les différents codes selon les marques. Certains d’entre eux font aussi office de comparateurs de prix B. Les coupons de réduction Il existe une seconde catégorie que sont les coupons de réduction et qui comprennent les bons de réduction immédiate et bons de réduction à valoir Il faut savoir que le coupon de réduction est une technique utilisée à LE COUPON DE REDUCTION IMMEDIAT Du 13 au 19 Octobre 2010, se tenait le salon du chocolat. [...]


[...] Elle représente 10% des techniques utilisées. Il faut savoir que le taux de remontée d’une ODR est faible à notamment parce que pour obtenir le remboursement, il faut envoyer à l’entreprise les papiers demandés ce qui finalement repousse le client. L’ODR concerne ici un produit de consommation courante qu’est le thon entier au naturel de la marque Saupiquet. Elle est valable pour l’achat de deux produits de cet intitulé, aux formats 133g, 200g ou 265g. Ces produits en promotion sont exposés en tête de gondole, avec PLV adéquate. [...]

...

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