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Informations sur l'auteur

ETUDIANTE
Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
ISEG

Informations sur le doc

Date de publication
13/12/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de cas
Nombre de pages
8 pages
Niveau
grand public
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46 fois
Validé par
le comité Oboulo.com
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Marketing stratégique de LVMH

  1. Audit
    1. Grille de Richman
    2. Grille d'omeara
  2. Préparation du plan marketing
    1. Les objectifs
    2. Marche
    3. Sources de volume
    4. Cibles
    5. Positionnement
    6. Elements moteurs du mix

Sur le long terme, le groupe LVMH a su saisir les opportunités de succès qui s’offraient à lui au travers de 2 choix stratégiques :
- Stratégie d’innovation
- Stratégie de notoriété
La stratégie d’innovation de LVMH lui a permis d’assurer sa place de leader sur les 4 différents segments suivants : vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétiques, montres et joaillerie.
Le portefeuille de marques de LVMH est synonyme de qualité, c’est pourquoi le groupe propose une offre toujours actualisée et à la pointe de la qualité, ce qui assure à ses produits une image haut de gamme.

La stratégie d’innovation doit répondre aux nouvelles exigences des consommateurs, ainsi qu’aux nouvelles règlementations environnementales. LVMH met en place une politique de protection de sa part de marché en innovant massivement. En effet, l'innovation et la technologie permettent d’augmenter la productivité de l'entreprise. Le groupe possède un pôle recherche et développement important et performant dont les laboratoires sont implantés partout dans le monde (France, USA, Chine, etc.).
D’autre part, LVMH développe une stratégie d'innovation pour répondre aux nouvelles exigences des consommateurs. Ainsi, l’entreprise réalise des innovations distinctives tant au niveau de la coupe des vêtements, du conditionnement pour les parfums, que de la composition des sacs à main (nouvelles matières). Les pôles recherche & développement du groupe réunissent les meilleurs créateurs pour avoir un temps d'avance et trouver au plus vite la tendance.

[...] Les touristes Ce sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette cible concerne une génération montante de 25-34 ans qui n'hésite pas à se faire plaisir, parfois au-delà de leur pouvoir d'achat réel. Cette dernière catégorie de consommateurs devient une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui, dans cet esprit, développent leurs gammes d’accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. [...]


[...] On considère que les objectifs de LVMH sont atteints à partir des stratégies d’innovation et de notoriété. Plus précisément, les deux éléments moteurs sont le produit et la communication. On remarque que ces deux éléments du mix s’appliquent aux 4 segments. Produit Le produit doit avoir un design qui corresponde à la tendance et qui se démarque des autres produits de la concurrence (innovation). Continuer à assurer une qualité irréprochable. Communication Valoriser les marques pour consolider l’image des marques qui est déjà forte. [...]


[...] Dossier de marketing stratégique LVMH Sommaire Première phase : AUDIT d’LVMH 2 I. GRILLE DE RICHMAN 3 II. GRILLE D’OMEARA 4 Deuxième phase : PREPARATION DU PLAN MARKETING 7 I. LES OBJECTIFS 8 II. MARCHE 9 III. SOURCES DE VOLUME 9 IV. CIBLES 9 V. POSITIONNEMENT 11 VI. ELEMENTS MOTEURS DU MIX 15 Première phase Audit LVMH I. Grille de Richman II. [...]

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