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Informations sur l'auteur

étudiant
Niveau
Expert
Etude suivie
Marketing
Ecole, université
ESC

Informations sur le doc

Date de publication
01/04/2008
Date de mise à jour
13/08/2014
Langue
français
Format
Word
Type
Analyse sectorielle
Nombre de pages
22 pages
Niveau
expert
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50 fois
Validé par
le comité Oboulo.com
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Le marché du chewing-gum (Etude marketing)

  1. Présentation des projets
    1. Le marché du chewing-gum
    2. L'Hollywood Sphère et la Freedent Box
  2. Analyse des publicités
    1. Analyse qualitative
    2. Analyse quantitative
    3. Les recommandations

"Fondamentalement, le marketing, c'est de la persuasion, et il se trouve que la persuasion, ce n'est pas une science mais un art"…

Déjà en -400 av JC les Grecs mâchaient de la résine. Plus de deux millénaires plus tard le réflexe est indemne…les hommes "mâchouillent".
Dès lors…

… dans le cadre de cette étude, nous avons convenu d'étudier 2 des plus grands distributeurs de chewing-gum dans le monde : Hollywood chewing-gum et Freedent. L'un représente le leader charismatique du chewing-gum traditionnel, l'autre est l'ambassadeur du chewing-gum sans sucre.
Tous deux se sont attaqués dès le début 2006 au même segment du marché : la boîte de 70 dragées de chewing-gums.
Notre choix s'est orienté rapidement vers ces deux packagings. Notre curiosité nous a conduit à étudier deux produits quasi similaires mais en réalité si différents.

Tout notre questionnement s'est articulé autour d'une simple problématique : Comment les deux leaders sur le marché du chewing-gum ont-ils réussi à se démarquer sur un même segment ?

[...] Il faudra changer la matière du packaging de l'Hollywood Sphère. Le second point à améliorer est l'ouverture de la nouvelle boîte, celle- ci doit être plus simple que la précédente. L'ouverture de l'Hollywood Sphère ayant toujours été trouvé moins pratique que celle de la Freedent Box avec une note moyenne de 1,56 point inférieure à celle de la Freedent Box. Le système actuel qui consiste à appuyer afin que cela ouvre la boîte n'est pas assez efficace. Le troisième point à améliorer est l'aspect pratique de l'Hollywood Sphère concernant son transport. [...]


[...] Les dimensions de la sphère ne facilitent pas son transport au quotidien (hauteur : 103,5 mm largeur : 61,8 mm). Les usagers posent la Hollywood sphère dans un endroit précis et se servent. La commodité d'utilisation L'ouverture facile est une innovation majeure. Une simple pression avec le pouce permet une ouverture à du couvercle. Fonctions de communication: Fonctions d'impact visuel Hollywood chewing-gum a maintenu les couleurs habituelles. Chaque goût est reconnaissable à la couleur de sa sphère (ex. : chlorophylle-vert menthe). [...]


[...] La sphère résiste à la chaleur, en effet après l'expérience réalisée (cf annexe " Le Match"), la sphère a résisté à la chaleur du four micro-ondes. Les chewing-gums sont restés intacts. Ainsi, nous en déduisons que la sphère peut rester dans une veste, voiture exposée au soleil sans risque de perte de qualité. L'étanchéité de la Hollywood sphère est remise en cause après l'expérience menée. L'ouverture "clipée" n'assure pas une étanchéité satisfaisante. Hygiène insatisfaisante : l'utilisateur plonge sa main dans la boîte sans avoir pris les mesures d'hygiène suffisantes puis offre des chewing-gums à ses amis. [...]


[...] Si vous ne disposez que d'un seul four micro-ondes, n'hésitez pas à mettre les deux produits à l'intérieur de celui-ci. 3e étape : Le temps de cuisson Laissez cuire les deux box pendant environ 2 minutes à puissance maximale. 4e étape : Le résultat Une fois la cuisson terminée, retirez les deux box du four, faites attention c'est peut-être un peu chaud (mais pas fondu Vérifiez alors l'état des dragées à l'intérieur, et à votre plus grand étonnement elles sont intactes dans les boîtes. [...]


[...] En effet, l'achat d'un paquet de chewing-gum est un achat impulsif. C'est pourquoi un packaging innovant a une influence notable sur les ventes. Ses ventes sont donc directement liées à sa visibilité. Le marché du chewing-gum est segmenté autour de 2 grandes marques : - Hollywood (Groupe CADBURY) : détient une part de marché volume de 52% et évolue sur le segment plaisir - Freedent (Groupe WRIGLEY) : représentant principal du segment hygiène bucco-dentaire, il détient une part de marché volume de 35%. [...]

...

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