Le Merchandising: Bases, techniques, nouvelles tendances, d'Alain Wellhoff et Jean-Emile MASSON

alain wellhoff : Directeur du premier cabinet-conseil spécialisé en merchandising qu'il a créé en 1972. Figure incontournable du merchandising, il a réalisé des missions de conseil pour plus de 300 entreprises et a formé plus de 15000 commerciaux. Il enseigne également le merchandising dans plusieurs écoles de commerce et donne des conférences dans plusieurs pays. Il innove sans cesse et développe le merchandising dans différentes directions (ex : services).

jean-emile masson : Il a rencontré alain wellhoff en 1970 au sein de l'Union des annonceurs, chacun représentant sa société (masson chez Gervais-Danone et wellhoff chez L'Oréal) pour des commissions spécialisées en Publicité sur le Lieu de Vente (PLV).

En 1972 ils fondent tous deux l'Institut français du merchandising (IFM), associations réunissant à la fois des industriels et des distributeurs. Ils ont également instauré les Mètres d'or du merchandising, attribués chaque année lors des Journées nationales du merchandising... Enfin ils ont publié ensemble le premier ouvrage français consacré au merchandising : À la recherche du merchandising (1972, Dunod), qui a connu un grand succès en France et en Europe notamment.