Dans quelle mesure la démarche commerciale fait-elle partie intégrante de la gestion d'un événement?

Exposé Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

02/06/2008

Langue :

Français

Format :

.pdf

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

1 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Qu'est ce que la gestion d'un évènement?
La démarche commerciale dans la gestion d'un évènement
L'importance de la relation personnalisée

Résumé :

A l'heure actuelle, le domaine événementiel connaît un essor sans précédent. Par ailleurs la communication événementielle, de plus en plus présente au sein des entreprises avec le développement du sponsoring, encourage cette tendance. L'encyclopédie du marketing (2004) de Jean-Marc LEHU définit le sponsoring comme un « vecteur de communication qui consiste pour une entreprise (parrain, sponsor) à contribuer financièrement, matériellement et/ou techniquement [...] à une action sociale, culturelle ou sportive, [...] dans l'optique commerciale d'accroître sa notoriété et éventuellement d'améliorer son image ». Cependant, comme dans tous les domaines florissants la concurrence entre les événements est rude et la recherche de sponsors de plus en plus difficile. Ainsi, les organisateurs d'un événement doivent adopter une réelle démarche commerciale pour trouver des partenaires. Il est alors intéressant de se demander dans quelle mesure cette démarche commerciale fait-elle partie intégrante de la gestion d'un événement ? Avant de répondre à cette question, il faut comprendre ce qu'est la gestion d'un événement. Puis, nous nous pencherons sur la démarche commerciale à adopter pour comprendre l'importance qu'elle a dans l'organisation de celui-ci. Cependant, cette démarche commerciale repose sur le même modèle pour tous les événements, alors comment se différencier de la concurrence face aux partenaires potentiels? C'est ce que nous verrons dans une dernière partie.