La mesure de l’effet de l’ordre d’entrée sur la performance des marques : un état de l’art, de Christine Cassan

Date de publication :

11/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

7 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

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Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire La mesure de l’effet de l’ordre d’entrée sur la performance des marques : un état de l’art, de Christine Cassan Sommaire

 
  1. Problématique
  2. Approche longitudinale du moment d'entrée
  3. Approche en coupes instantanées
  4. Approche psychologique
  5. Les limites
  6. Propositions de recherche

Résumé :

La question de l'ordre d'entrée sur de nouveaux marchés est une question clé que les managers doivent se poser afin de définir la stratégie d'une marque. En effet, les managers doivent sélectionner les marchés pertinents pour le développement de leur marque, mais également définir le moment d'entrée le plus opportun (essayer d'entrer sur le marché en tant que pionnier, suiveur, dernier entrant, mee too, etc.). D'après les travaux du Profit Impact of Market Stratégies (Buzzel et Bradley 1987), le PIMS, il existe une corrélation entre la part de marché et la profitabilité des marques.

L'ordre dans lequel les marques s'introduisent sur un marché a un effet sur la performance qu'elles peuvent espérer accomplir à moyen et long termes ? Existe-t-il des avantages de parts de marché liés à la position de pionnier et si oui, sont-ils durables dans le temps, c'est-à-dire au fur et à mesure que la concurrence s'installe ? L'ordre d'entrée est-il le critère explicatif majeur d'une part de marché élevé ?

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A propos de l'auteur :

pencil image Gaelle L.  
Niveau :Grand public Etude suivie : Théories marketing Ecole, université : Université Paris 9 Dauphine