Dans quelle mesure le trade marketing constitue-t-il l’avenir des relations distributeurs / industriels au sein de la grande distribution ?

Mémoire Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

16/08/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

31 pages

Niveau :

expert

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12 fois

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Sommaire :

Sommaire

Domaines d'application du trade marketing
1. Niveau technique
2. Niveau produit : Les MDD
3. Niveau humain
Trade marketing et législation
1. Le contexte législatif
2. La réforme de la loi Galland

Résumé :

Depuis l'existence de la grande distribution moderne, les relations distributeurs / industriels ont longtemps été considérées comme conflictuelles et basées sur un rapport de force.
Notion assez récente, le trade marketing est décrit de façon très différente suivant les actions assignées à chacun des acteurs du commerce moderne. De façon simple ou élaborée, selon les individus ou les fonctions, le trade marketing est un enjeu dans l'avenir de la relation producteur / distributeur. Ainsi, l'ensemble des actions entreprises permettra l'amélioration de la marge des industriels et producteurs tout en apportant un plus grand service aux consommateurs.
L'origine de ce concept ne provient pas comme beaucoup le pensent des Etats-Unis mais du Japon. En effet, il y est appelé Eigyou et signifie : « Construction de relations durables avec la totalité des circuits de distribution ».
Il peut également être défini comme l'ensemble des actions ayant pour objet une meilleure identification, planification et gestion du processus de distribution afin d'optimiser l'utilisation des ressources de l'entreprise et obtenir un avantage compétitif durable.
Chez le groupe Procter & Gamble, c'est une volonté de l'industriel et du distributeur d'intégrer les contraintes et les objectifs de leurs partenariats respectifs, afin de mieux répondre aux attentes des consommateurs.
Aussi, pour Jean Noël KAPFERER, le trade marketing permet dans l'idéal de remplacer la négociation conflictuelle par un air de partenariat. Quelle que soit la largeur de la signification attribuée au concept, ce dernier aboutit à un marketing au distributeur, enseigne par enseigne.
Le trade marketing est donc avant tout un état d'esprit avant d'être une technique. C'est l'application du « WIN / WIN ».

Le trade marketing ne nuit aucunement à la spécificité du marketing d'enseigne ni celle du marketing du fabricant dont les approches et les techniques se développent autrement.