La méthode de "target costing"

Le "target costing" ("coût cible " ou " genka kikaku" au Japon) est né de l'industrie japonaise et ne cesse de se développer, tel que l'affirme T.Tanaka : "Le target costing () a été développé au Japon et inventé en 1965 ()."
Elle consiste en une détermination du prix de vente en fonction du marché, permettant d'établir le coût de revient des produits industriels. Cette méthode peut être considérée comme l'arme des prix, en ce sens où les industriels japonais ont acquis une maîtrise quasi totale des prix et de l'analyse des coûts, leur permettant ainsi de conquérir, avec succès, les marchés porteurs. De ce fait, la comptabilité analytique est devenue au Japon plutôt un outil de réduction de coûts.

Mais cette méthode de gestion des coûts gagne progressivement l'Occident, où les outils du " target costing " sont souvent connus mais pas ou partiellement employés. Cette évolution du comportement des dirigeants d'entreprise peut être analysée comme les résultats de différentes évolutions :
L'évolution du marché , liée à une compétition très forte, et aux efforts de productivité et de performance en matière de production (ex : maîtrise de la "qualité totale", du "kaizen"), les sociétés durent orienter leurs efforts sur les phases de conception et de développement du cycle de vie du produit.
le prix agressif est utilisé comme un outil de conquête de nouveaux marchés
Nous présenterons dans un premier temps le principe de cette méthode. Et dans un second temps, l'accent sera mis sur la démarche et outils, en mettant en avant la pertinence de cette méthode du "target costing".