Le métier de marchandiseur

Exposé Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

14/05/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

5 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Nature de l'activité
1. Présentation générale du métier de marchandiseur
2. La meilleure façon de présenter
Conditions de travail
1. Conditions générales de l'exercice du métier de marchandiseur
2. Lieu d'exercice de l'activité
3. Toujours en mouvement
Accès au métier
1. Formation
2. ET l'expérience
Compétences
1. Techniques de base
2. Capacités liées à l'emploi
Vie professionnelle
1. Activités spécifiques
2. Salaires/revenus
3. Evolution professionnelle
Application concrète du métier
1. La société match
2. Le marchandisage chez Match : Entretien avec Thomas Debart

Résumé :

Conçoit et met en oeuvre l'organisation extérieure des points de ventes (implantation, présentation...) à partir de l'analyse des linéaires (rayons) et de l'étude du comportement des consommateurs, de façon à rendre les produits actifs et attractifs indépendamment du rôle du vendeur. Il cherche à améliorer, dans l'intérêt du distributeur et du fournisseur, la rentabilité du linéaire et à satisfaire le consommateur en le guidant dans ses choix.
Les paquets de bonbons prêts des caisses, c'est lui, les produits en tête de gondole, c'est encore lui, les présentoirs de couches pour bébé en promotion, c'est toujours lui ! Dans un grand magasin ou un hypermarché, le marchandiseur, met en scène les articles pour qu'ils soient remarqués par le client et surtout que le client les achète !!!
Quel que soit le produit ou la marque le but est de trouver l'emplacement idéal pour susciter l'achat. Pour y parvenir, le marchandiseur s'appuie sur les relevés de ventes et de chiffre d'affaires par produit au cours des mois précédents. Ces études statistiques lui permettent d'identifier les produits mal vendus et l'aident à savoir sur quels critères le consommateur décide d'acheter une tablette de chocolat ou un shampoing : le prix, la présentation, sa place, la visibilité de la marque ?
À partir de ces informations, le marchandiseur réfléchit à la meilleure façon de positionner le produit dont il a la charge. Son plan d'action lui permet de décider à quelle hauteur installer les articles, en quelle quantité. Il peut choisir, par exemple, de mettre en avant les marques sur un type de produits, de modifier la présentation en rayon, ou encore de proposer une opération de promotion, une nouvelle stratégie publicitaire. Ses décisions doivent être appliquées par la force de vente : les chefs de rayon, les responsables de secteur.