Les modalités de contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Pourquoi faut-il contrôler sa force de vente ?. La théorie de l'agence. Pour mesurer la cohérence des objectifs . Pour connaître et évaluer les performances des individus. Comment peut-on mettre en place un contrôle...»
Le contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Les intérêts du contrôle. La théorie de l'agence. La mesure de la cohérence des objectifs. Evaluation de la performance. La mise en place du contrôle. Par la détermination des objectifs. Choix du système :...»
Gestion d'une force de vente: étude du groupe Merck
Extrait du sommaire : «Présentation du groupe MERCK . L'Entreprise et son histoire . Branches d'activités . Chiffres clés. Présentation de la force de vente. Objectifs des commerciaux. Profil de la force de vente . Recrutement externe. Recrutement...»
Management de la force de vente
Extrait du sommaire : «Le rôle et les objectifs de la force de vente. Le rôle joué par la force de vente dans la démarche marketing. Les objectifs de la force de vente. La taille de l équipe de ventes et méthodes de son affectation. Les...»
Force de vente interne et externe
Extrait du sommaire : «La Force de Vente Interne et Externe . La force de vente interne . Les Représentants (force de vente externe). Les attachés commerciaux : des représentants non statutaires. Les statuts de mandataires. Le Choix du Statut. Les...»
Gestion de la force de vente de La poste
Extrait du sommaire : «Présentation de l'entreprise . L'offre La Poste . Sa cible . Ses commerciaux itinérants . Diagnostic de la Force de vente. Les méthodes de recrutement . L'intégration des commerciaux . L'organisation commerciale . Les objectifs...»
L'externalisation d'une force de vente
Extrait du sommaire : «Le contexte actuel de l'extermination. Une définition complète du sujet. Les raisons qui poussent les entreprises françaises vers l'externalisation . L'entreprise face à l'externalisation . Champs d'application des prestataires...»
Stratégie de contrôle des circuits de distribution par les fabricants
Extrait du sommaire : «Contexte général. Notion de pouvoir. Les conflits. Contrôle des canaux de distribution traditionnels. Le pouvoir des fabricants : les arguments pour le référencement. La politique de distribution des fabricants : les moyens ...»
Contrôle de gestion et structure organisationnelle
Extrait du sommaire : «Le contrôle de gestion et la formalisation de l'organisation. Mode de spécialisation et contrôle de gestion. Mode de coordination et contrôle de gestion. Structures émergentes et contrôle de gestion. Les centres de...»
Y a-t-il un recul de l'autonomie de la volonté dans la formation et les modalités (le contenu) du contrat de vente?
Extrait du sommaire : «Un recul marqué de l'autonomie de la volonté dans les contrats de vente de consommation. Le renforcement de la position de l'acheteur face au vendeur. L'encadrement croissant des modalités du contrat de vente. Un recul esquissé...»
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