Monographie de stratégie: la fusion Synerdeal-Trade2B

Étude de marché Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

04/03/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

31 pages

Niveau :

expert

Consulté :

3 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Introduction
1. Présentation du sujet
2. Méthodologie adoptée
3. Note explicative sur l'e-sourcing
Analyse de la situation avant la fusion
1. Présentation des entreprises
2. L'environnement
3. Analyse des ressources et compétences
Les modalités du développement stratégique : passer de deux visions à une seule
Le déploiement stratégique
1. Une équation simple : Trade2B + Synerdeal = Synertrade
2. Gestion des ressources humaines
3. Gestion des ressources technologiques

Résumé :

En 2005, le leader français du conseil en achat et du sourcing en ligne synerdeal fusionne avec le leader allemand trade2b pour former Synertrade, le leader européen. Cette fusion a pour but de pouvoir concurrencer les cabinets américains et pénétrer les marchés étrangers.
Le marché dans lequel nous nous situons a une taille impressionnante et peu connue du public. En effet, le e-sourcing est un marché en pleine expansion, conséquence de la dématérialisation de plus en plus forte des achats en entreprise. Les directions achat se tournent actuellement vers les solutions Internet qui garantissent une flexibilité et simplicité d'utilisation inédite. À titre d'exemple, sur 1,6 milliard d'euros d'achats du groupe EGD, ex-EDF-GDF Services, 85% sont dématérialisés et 100% des réponses sont électroniques. Il existe également un fort potentiel de croissance pour les années à venir, car seules 17 % des entreprises allemandes, selon le BME, et 40 % des 100 plus grandes sociétés françaises sont équipées en solutions e-sourcing.
Le cas de fusion que nous vous présentons est situé en 2005. Nous aborderons un point d'actualisation du cas dans la partie IV avec les perspectives d'avenir.
L'intérêt de ce sujet tient dans le choix et la réalisation d'une fusion entre deux leaders sur leurs marchés respectifs. Nous verrons que cette fusion découle principalement du mouvement de concentration du marché. De plus, la différence culturelle et la coopération franco-allemande est assez typique et très actuelle (cf. Airbus), donc très intéressante à étudier dans le cas d'une fusion.
Enfin, nous pourrons envisager le point le plus crucial dans une fusion : la gestion de « l'après ».